【第450章 直播帶貨】
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孟總監先開口："秦書記，我們對清源的業務很感興趣。清源的農產品品質不錯，消費市場潛力也有。速達在省城有成熟的配送網絡，可以覆蓋全市百分之八十的社區和寫字樓。"
秦沐陽翻著手裡的方案："孟總，你們的報價我們看了。首年配送費用二十萬，第二年漲到二十五萬。這個漲幅是怎麼算的？"
"第一年是開拓期，我們讓利。第二年開始業務量上來了，運營成本自然增加。"
陳海生在旁邊插了一句："孟總，如果清源的業務量沒上來，第二年的費用能不能按實際業務量浮動？而不是固定漲百分之二十五。"
孟總監笑著搖頭："陳鎮長，冷鏈物流的車輛、人員、場地成本是固定的，不會因為業務量少就減少。這個浮動我們不接受。"
秦沐陽把方案合上："孟總，清源的農產品不止供應一個村、一個鎮。目前五個試點村已經投產，明年井台村和宋家窪的蘋果也會掛果，石溝村的茶葉後年上市。整個清源的農產品體量在逐年擴大。速達如果現在以二十萬的價格進來，後麵業務量漲了，你們自然賺。但如果把門檻設得太高，讓清源的老百姓起步階段就扛不住，那前麵的量就起不來。量起不來，你們後麵也賺不到。"
孟總監雙手交叉放在桌上，沉吟了片刻："秦書記，那您的建議是什麼？"
"第一年十萬，第二年根據實際業務量重新談判，設定一個漲幅上限。上線不超過百分之十五。雙方都不吃虧，業務量沒漲，速達少虧；業務量漲了，速達多賺。"
孟總監跟旁邊的助理低聲商量了兩分鐘，然後轉回來："十萬太低，我們的成本覆蓋不住。十五萬，第二年漲幅不超過百分之十五。這是底線。"
秦沐陽看了看陳海生，陳海生微微點頭。秦沐陽伸出手："成交。合同按這個條件起草，雙方確認後簽字。"
孟總監站起來握了握手："秦書記，速達很看重清源市場，希望合作愉快。"
送走孟總監之後，陳海生站在板房門口說了一句："十五萬還是貴。井台村和宋家窪的農產品剛起步，要分攤這筆物流費用的話，壓力不小。"
"貴，但值得。"秦沐陽說，"冷鏈物流不是一天兩天的事，是長線的基礎設施。這個錢現在花了，三年後你會覺得劃算。沒有冷鏈物流，清源的農產品就隻能在本地賣。有了它，清源的菜能賣到省城去，那裡的價格比本地高一倍不止。"
陳海生點了點頭："那我回去跟方大勇和宋滿倉他們說一聲，讓他們心裡有底。"
"說。什麼費用都要跟老百姓講清楚，別讓他們蒙在鼓裡。"
趙小磊的電商上線一周，賣出去十七單。不多，但每一單都有好評。其中有一個客戶留言說："番茄是我吃過最甜的，能再買一箱嗎？"
趙小磊給秦沐陽發了條微信："秦書記，有人複購了！"
秦沐陽回了一個豎大拇指的表情。趙小磊又發了一條："我想讓老張做個直播，就在大棚裡現摘現吃。這樣客戶能看到菜是從什麼環境裡出來的，信任度更高。但老張說他不會，怕出醜，您能不能幫我說說？"
第二天下午，秦沐陽去了趙家溝的大棚。老張正在給西紅柿整枝打杈，手上沾滿了綠色的汁液。看到秦沐陽來了，他把剪刀放下站起來。
"老張，聽說小磊讓你做直播，你不願意？"
老張搓了搓手上的汁液："秦書記，我種地還行，讓我對著手機說話，我張不開嘴。我那幾個西紅柿，放地上讓我講我能講半天，但手機一架在那裡，我腦子就空了。"
"你不用講。小磊架好手機，你該乾什麼乾什麼，摘西紅柿、裝箱、貼標簽，平時怎麼乾就怎麼乾。小磊在旁邊幫你講解，你隻管乾活。"
老張猶豫了一下："那我試試？要是說錯了話你們可別怪我。"
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