【第163章 壩頭島島主】
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“壩頭島離岸2.1公裡，麵積為1580平方米，我們的定價是一萬一平，也就是1580萬。”吳明亮推了推眼鏡說道。
餘飛正要答應，對他來說這個價格並不貴。
但李娜搶先一步開口道：“吳局，我們前期辦理公司就花費了不少資金。
而接下來還需要建造島嶼。
而且你們也知道，壩頭島無法在上麵直接建造，還需要改造，甚至需要深入海中打地基，這個費用是無法估量的。
而我們建造的是海洋文化展覽館，不是建好後就賣掉的，所以我們投入後的回收會很慢，隻能靠門票的收入，可能幾十年，甚至永遠不會回本。
最主要的是，我們的展館可以帶動地方經濟，是利國利民的好事，您不能把它當成一個商業項目來要價。
而且我覺得，我們的展館完全符合國家的重點扶持文化項目的定位。
所以，您報的這個價格，已經完全超出了我們的預算。”
李娜吧啦吧啦地說了一大堆道理，直接把餘飛給乾沉默了，他也真正見識了李娜的砍價能力。
以前賣魚的時候，他從來不會砍價，也不會和胖子抬價，因為價格都是透明的，而且是長期合作。
而李娜並沒有說價格太貴，我們接受不了。
而是擺出了一大堆的道理，而且......吳明亮還無法反駁，因為她說的是事實。
吳明亮和張亮對視一眼，價格存在爭議非常正常，而且他們也經常遇到這種情況。
吳明亮點點頭：“你說的這些原因都在理，那麼你們自己能承受的底價是多少？”
李娜將筆記本推了過去，上麵羅列了密密麻麻的預算項目數字，“我們做過詳細的預算，我們公司能承受的價格是850萬。”
她指著上麵的其中一項說道：“這光海底鋪設電纜預算就要三百多萬，還不算人工。”
餘飛的內心震顫了一下，這直接攔腰砍啊，夠狠。
“不行，不行，我們國土局有底價，1250萬，這是我們的底價，不能低於這個價格。”吳明亮連連搖頭。
李娜不再說話，而是看向了餘飛。
餘飛已經明白了李娜的眼神，雖然餘飛並不在乎幾百萬，但對他來說，1580萬完全在他的意料之中。
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但他也佩服李娜的儘心儘責，她也是為了自己省錢。
所以餘飛不可能去拆李娜的台，而是要配合她演戲。
餘飛故作沉吟，沉默了片刻再看向李娜，輕聲地問道：“李經理，你看我們的這些項目哪些可以砍掉？”
餘飛指了指筆記本上的項目數字。
李娜當然心領神會，他們之前可沒有交流過這個問題，都是臨場發揮配合。
李娜故作翻了翻上麵的項目，然後垮著臉搖搖頭，“餘先生，所有的項目我們都反複推敲核算過的，一項也不能砍。”
餘飛的嘴角直抽抽，他沒想到李娜這麼狠。
也許商業談判本來就是這樣，但餘飛不知道啊，他一下子就尷尬了，兩個人的想法出現了分歧，但還不好明說。
餘飛再次沉默，半晌後問道：“我們先把島拿上，後期建設資金不夠，隻能貸款，沒有島，都是空談。”
李娜沒有說話，微微頷首，過了一會兒才說道：“餘先生，你是法人，全憑你做主。”
餘飛點點頭這才看向吳明亮，笑了笑，但他的笑容中帶著點苦澀：“吳局，那就1250萬，我們不在這個價格上糾結，隻要能利國利民，我願意承擔風險。”
吳明亮和張亮相視一笑。
“好，我們能看得出餘飛同誌的一片熱誠，後期需要我們幫助的，儘管提，我們國土局全力支持。”
“感謝！”
接下來就是雙方簽合同，蓋章，握手致意。
臨走的時候，吳明亮握著餘飛的手久久沒有放下：“真希望早一日看到你們的展館落地，讓壩頭島成為我們市內的一張海洋名片。”
回去的車上，餘飛和李娜都沒有說話。
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