【第33章 談判的技巧】
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葉昊、趙瑩瑩離開聖輝科技公司後，緊接著來到恒淨科技公司。
恒淨科技公司是一家總部位於江蘇的企業。
“葉總您好，我是市場部經理韓冬雪。”
這是一位三十歲左右的漂亮女性，身上有一種乾練的氣質。
她身後跟著兩個二十多歲的年輕美女。
大多數公司的市場部年輕美女比較多。
因為談合作的話，年輕美女有優勢，男人沒有不喜歡美女的。
有的公司為了拿下合作，會主動送美女。
有的女員工為了提成、前途升職，也會主動獻身。
這並不是職場的特例，而是很常見的一種現象。
恒淨科技公司的推銷方式和聖輝科技公司差不多。
價格大同小異，該公司在石市也有很多實例視頻。
葉昊選的是同樣的材料，恒淨科技公司的報價是1490元一平，和聖輝科技公司沒什麼區別。
雙方開始討價還價。
葉昊的工廠車間上下兩層，再加上倉庫的麵積，一共有三千多平米，具體多少需要後續詳細測量。
經過半個小時的談判，恒淨科技公司的報價最低報到1350元一平。
葉昊對他們這行業並不了解，不知道他們的利潤多高。
隻有多談幾次，才能接近底價。
他工廠三千多平米，是幾百萬的工程，不是小數目。
省幾十萬就是幾十個工人一個月的工資。
從恒淨科技公司出來。
葉昊轉頭問著趙瑩瑩：“瑩瑩你覺得他們的底價是多少？”
趙瑩瑩想了想說道：“葉總，我覺得底價可能在一千二以上，”
葉昊：“一千二一平估計不好談，不過不著急，現在著急的是她們。”
後麵兩家公司的人肯定會聯係他。
兩人在一家餐館吃過午飯後，就回了工廠。
裝修工人吃過午飯後根本不休息，又開始乾活。
他們不是日工，是包工，乾的越多賺的越多。
下午三點多，葉昊接到聖輝科技公司市場部經理徐玉婷的電話。
“葉總您好，我是聖輝科技公司的徐玉婷。”
“徐經理你好，找我有什麼事嗎？”
徐玉婷麵帶笑容，語氣溫柔：“葉總，潔淨車間的事情您考慮的怎麼樣？！”
葉昊神色平淡的回道：“我去恒淨科技公司看了看，他們的報價比你們公司低很多，我打算和他們簽合同。”
徐玉婷聞言心裡有點著急，以為他真的要和恒淨科技公司簽合同。
葉昊隻有二十四五歲，年輕人果然沉不住氣，都不會談判的技巧。
“葉總您別著急簽合同，那邊給您什麼價格？”
“恒淨科技公司報價1280一平，價格已經差不多接近我的心理預期。”葉昊的嘴裡沒有一句實話。
商業談判中就是要這樣，太實在容易吃虧。
葉昊如果太實在，一開始對方報價就答應，那最起碼要多花七八十萬。
商界大佬哪一個不是狡猾如狐，老謀深算。
徐玉婷急忙說道：“葉總，我們公司可以給您1250一平的價格。”
每平米便宜三十塊錢，三千多平的麵積大概節省十萬塊。
葉昊語氣淡淡道：“這個價格和恒淨科技公司差距不大，我考慮考慮吧。”
說完他直接掛斷電話。
旁邊的趙瑩瑩開口恭維著他：“葉總你可一點都不像是二十四歲的人，跟混跡商界多年的商界大佬一樣。”
葉昊笑道：“拍馬屁可沒有獎金哦。”
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趙瑩瑩嘿嘿一笑：“葉總我可沒有拍馬屁，說的都是實話。”
此時葉昊的手機鈴聲響起，這次是恒淨科技公司市場部經理韓冬雪的電話。
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