【第417章 漢服？】
------------------------------------------
林逸把筷子放下，皺眉思索了一會，才問道，“你舅舅的廠，現在是純外貿代工，還是也有內銷的單子？”
“九成以上是外貿。”
葉青竹解釋道，“剩下那一成，是給國內一些小品牌做貼牌，利潤薄得可憐。前幾年美元彙率好的時候，日子還過得去。現在彙率浮動大，再加上原材料漲了一輪，他的利潤空間被兩邊擠沒了。”
林逸點了點頭，“那我直說……外貿代工這條路，再硬撐下去沒意義。現在東南亞那邊的人工比國內便宜一半，隻要國際大牌把訂單轉過去，他就一點辦法都沒有。在這個趨勢下，走量的模式根本守不住。”
“你說的這些，舅舅也明白。”
葉青竹蹙起眉頭，“可轉內銷需要渠道，他手裡沒有。”
“不一定要一步到位轉內銷。”
林逸搖搖頭，“我覺得，他可以先從周邊找幾個靠譜的服裝批發市場，不求量多大，先把他的產能填到六七成，讓工廠活下來。”
“估計有點難。”
葉青竹苦澀道，“這段時間舅舅一直在到處跑，效果微乎其微。”
“這樣的話，”
林逸微微一歎，正色道，“那就破而後立，縮減產能，裁減員工節流，全力打造自己的品牌。”
葉青竹歪了歪頭，“自己的品牌？來得及嗎？”
“你舅舅的廠，有完整的生產線和熟練工人。這種產能去做代工，利潤全在別人手裡。可如果去做大同小異的服裝，短期內根本立不起品牌。”
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
林逸敲了敲桌子，擲地有聲的說道，“要做，就做別人做不了的、市麵上很少甚至沒有的東西。”
“服裝，不就是衣服、裙子、褲子什麼的嗎？”
葉青竹很是不解，“有什麼是別人做不了的？”
林逸緩緩吐出兩個字：“漢服！”
葉青竹聽到這兩個字，稍稍愣了愣，想了大概兩三秒才疑惑道，
“漢服？就是那種……電視劇裡古裝劇穿的？”
“差不多，但不完全是。”
林逸笑著解釋道，“電視劇裡的戲服大部分是影視道具，為了上鏡好看做得很誇張，平常穿不出去。我說的漢服，是那種日常能穿、設計上保留傳統元素、但剪裁和麵料適合現代人生活的衣服。也可以稱之為……華夏傳統服飾。”
葉青竹雙手捧著茶杯，“可我舅舅廠裡做的都是工裝、毛衣、牛仔褲那些東西，跟漢服完全搭不上邊。”
“那有什麼的。”
林逸擺擺手，說道，“他的生產線隻要稍微改改，做漢服一樣可以用。做衣服，重要的不在設備，而是工人，還有設計師！”
葉青竹皺了皺眉，“他那邊沒有設計師。”
“不需要一開始就請大師。”
林逸拿起手機翻了翻，找出一張圖片轉過屏幕給她看。
是一件淺藍色交領短衫，領口和袖口有一圈窄窄的暗紋繡邊，整體簡潔。
不像戲服那麼繁複，但一眼就能看出是傳統製式。
最重要的是，日常也能穿。
“你看這種，版型不複雜，麵料用的是普通棉麻，成本壓得住。穿在普通人身上不突兀，走在街上也不會被當成在拍戲。”
葉青竹把手機接過去看了好一會兒，放大又縮小，來回看了兩遍，“這個……確實不像戲服。我也能穿得出去。”
“那就對了。”
林逸把手機收回來，“目前漢服圈子隻有極小一小撮小眾愛好者，體量微乎其微。市麵上做漢服的店也有，但大部分集中在網店，品質參差不齊。一種是貴得離譜的全手工定製，普通人根本買不起；另一種是幾十塊的廉價貨，料子差、版型歪、穿上身皺成一團。中間缺一個斷層……價格在一兩百到四五百之間、麵料紮實、版型過關、日常能穿的大眾品牌。”
葉青竹低頭喝著茶，沉思了好一會，她才抬起頭來，“那我舅舅的廠，能做出你說的那種東西嗎？”
“工人，生產線，品控他都不缺。唯一缺的是一個懂漢服版型的設計師和一個願意嘗試的渠道。”
林逸把茶杯端起來抿了一口，“設計師不難找。杭城有美院，滬上有滬戲，每年畢業那麼多學服裝設計的學生，願意做傳統服飾方向的人肯定有。渠道更簡單……開個寶淘店就行。先做一兩款基礎款，花點錢做宣傳推廣，拍照，接單、排單、發貨，跑通一個循環再說。”
葉青竹抿著唇，盯著他看了好一會，才說道，“那我舅舅那邊，你方便跟他當麵聊一次嗎？我說不清楚，但他應該能聽懂。”
”。以可然當“
”。間時約再了好想他等，說一說他跟法想個這把先你。急太用不過不“，道笑逸林
”。說他跟就我，去回點一晚，了道知我“，頭點了點竹青葉
”？吧廠的舅舅你了為程專是會不，來出我約晚今你“，道問然忽，她著看逸林
”。的問便順“，道聲低唇下咬輕，紅泛微微根耳，下一了愣竹青葉
”？便順“
”。便順是就“
”。著待人個一想不晚今是……要主“，外窗向移線視把她
。問追續繼有沒，揚微角嘴逸林
。了得難很經已，話句這出說能姐小大葉
。路跑得羞她把會隻，多再
。呢會一好處相能還，點九才會這
。家回送她把就在現得舍不可逸林
”？嗎了飽吃你“
。句一了問頭抬然忽竹青葉
”。了飽吃，額“
”？走走去出們我，那“
。落墜的灑灑飄飄正花雪的白潔，外窗瞥了瞥光餘用逸林
”。好“，頭點接直他
。身起西東著拿即隨人兩
，前上步快逸林
