【第420章 獅子大開口】
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“周總，方經理。”
來到辦公室坐下，林逸便開口致歉，“這麼冷的天還跑一趟，真是麻煩你們了。”
“周一你提了91無線的事，這兩天有了一些初步回音，正好我還在杭城，就想著當麵跟你說更清楚。”
周權在沙發上坐下，接過蕭忘憂遞來的茶，先放在茶幾上暖手，“網龍那邊我找的是他們的副總裁劉建德，負責對外投資和資本運作的，我跟他的關係還算熟。”
林逸身子前傾，好奇道，“他們怎麼說？”
“分兩層。”
周權端起茶杯抿了一口，“第一層，網龍目前對出售91無線沒有強烈的主動意願。91無線雖然還在虧損期，但他們認為91助手和安卓市場在移動端的戰略價值很高，已經做獨立拆分就是為了讓它單飛上市。所以，如果你要談收購，價格……得打動他們才行。”
林逸點了點頭，沒有打斷。
別看91無線前期一直在虧錢，即便拆分前扭虧為盈，可那點利潤對網龍來說，隻能是微乎其微。
畢竟，這家公司手裡可是掌握著十億以上的流動資金。
“第二層，”
周權繼續說，“劉建德的原話是……‘如果有人願意出一個讓我們無法拒絕的價格，也不是不能聊’。他沒有說具體數字，但從他的語氣來估算，起步價大概在2億到3億人民幣之間。”
“2到3億？”
林逸微微皺眉，“這個價格太高了……91無線目前的用戶量和市場占有率，如果按市銷率來算，這個價位其實溢價了不少。”
“所以我今天帶文斌一起過來。”
周權側頭看了方文斌一眼，“他上個月針對移動應用分發市場做了一份詳細的行業報告，91無線是其中的核心標的，數據比你從公開渠道能拿到的更細。”
方文斌打開公文包，抽出一份裝訂好的A4文件放在茶幾上。
朝林逸的方向推了推，鄭重道，“林總，這份報告我們內部是保密的，今天隻能給你看一眼核心結論。”
林逸接過來翻開。
前兩頁是91無線的曆史融資和股權結構，第三頁開始是用戶數據。
截至2010年11月，91助手和安卓市場的累計激活用戶數大約是四千六百萬，日活穩定在四百萬以上。
應用日下載量在六百萬次左右，環比增速雖然有所放緩，但基數已經很大了。
“這份數據的可信度怎麼樣？”
林逸合上報告。
“我們是通過91無線的投後管理渠道拿到的內部數據，誤差不會超過5%。”
方文斌正色說道，“但這個數據有個坑……下載量不代表收入。91助手目前的主要收入來源是應用推薦位和搜索競價，安卓市場，幾乎沒收入。目前統計下來的全年營收，不過7百萬左右，對比它的用戶規模，轉化率偏低。”
林逸腦海中飛速思索。
按照91助手的這個數據，拋開服務器帶寬、人力、市場推廣以及其他成本，能維持盈虧平衡就不錯了。
如果再算上熊貓讀書等其他軟件的虧損……
91無線整體還屬於巨虧的局麵。
這點，倒是跟自己記憶中的情況吻合。
林逸看向方文斌，“也就是說，高用戶量低變現？”
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“對。”
方文斌點點頭，“這也是網龍願意拆分的原因之一！91無線有流量，但不知道怎麼把流量變成錢。網龍自己主做遊戲，應用分發不是他們的核心能力。他們留著91，是因為賭移動應用市場會越來越大，等到市場規模足夠大的時候，流量自然會變成錢。但這個等待期有多長，誰也說不準。”
林逸靠在椅背上沉默了一會兒。
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