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"": "新設備正式運轉後的第五天。
黃誌遠從省城發來望山西裝上架第一周的銷售數據。
首批十二套西裝已完成交付。
七天賣出九套。
剩餘三套，也全部被顧客預約試穿。
平均成交價。
三萬八千六百元。
九套衣服。
門店零售額三十四萬七千四百元。
退貨。
零。
車間旁邊的會議區裡，所有人都盯著投影上的數據表。
劉秀英忍不住問：
“合同不是兩萬八嗎？”
陳望道：
“兩萬八是黃總給工廠的采購價。”
“門店還要承擔租金、銷售、庫存和售後。”
“三萬八千六，是門店賣給顧客的價格。”
“兩個數字不能混在一起算。”
趙小雨站在人群後麵，悄悄把數據記進了品牌台賬。
這一次她沒有急著發短視頻。
正式銷售涉及顧客信息和門店經營數據，必須先取得黃誌遠授權。
望山要做品牌，也得先學會守住合作方的邊界。
劉秀英點了點頭。
她不懂門店經營。
但她聽懂了一件事。
縣城工人做出來的衣服，真的有人願意花近四萬元買。
會議桌另一側，放著三套隨衣物料樣品。
縣裡遠景廣告公司的汪老板，正帶著兩名員工等結果。
他這次不是來評價品牌值不值錢。
是來爭新增一百套西裝的配套物料訂單。
每套包括硬質包裝盒、防塵衣袋、手提袋、吊牌、裁縫工藝卡和備用紐扣袋。
設計已經由林曉棠完成。
廣告公司隻負責按圖製作。
林曉棠給了統一標準。
紙張克重、燙金精度、色差範圍和運輸抗壓，一項都不能少。
遠景廣告給一百套整批報價八千元。
平均一套八十元。
比市裡供應商便宜一萬二。
汪老板信心十足。
“陳總。”
“東西都在這裡。”
“縣裡的公司不比市裡差。”
“同樣一批物料，交給我們做，能替你省一萬多。”
陳望沒有看報價。
“先驗樣。”
林曉棠戴上白手套，拿起第一隻包裝盒。
盒麵上的暗金線條稍微偏紅。
她沒說話，隻把市裡打出的標準色卡放在旁邊。
兩種顏色一對比，差別立刻出來了。
汪老板解釋：
“金色有一點誤差很正常。”
“縣裡燈光暗，看不出來。”
“省城門店用的是暖光。”
林曉棠看著他。
“偏紅以後，暖光下麵會顯得俗。”
她又抽出吊牌。
手指輕輕一抹。
邊緣立刻起了一層細小紙毛。
“覆膜溫度不夠。”
“顧客摸兩次，邊緣就會翹。”
最後是手提袋。
林曉棠裝入和西裝等重的測試物，提起袋繩。
不到十秒。
繩孔周圍已經出現裂紋。
汪老板臉上的笑瞬間消失。
“林小姐。”
“這就是個裝衣服的袋子。”
“顧客拿回家就不用了，沒必要做得這麼精細。”
林曉棠把袋子放回桌上。
“你報價單上寫的是高端品牌物料。”
“現在又說用一次就行？”
汪老板張了張嘴。
“一百隻盒子、一百隻防塵袋，再加手提袋和六種卡片。”
“成本擺在這裡。”
“一套八十塊，隻能做到這個程度。”
陳望終於開口。
“那就重新報價。”
“我要的是合格物料，不是最低價。”
“按林負責人的標準再打一次樣。”
“做得出來，縣裡的訂單優先給你。”
“做不出來，我找市裡的供應商。”
汪老板本來以為低價就能拿到訂單。
現在才發現，陳望願意給縣裡企業機會，卻不會拿自己的品牌替別人練手。
他拿起三件不合格樣品。
“行。”
“我回去重做。”
林曉棠淡淡道：
“先把東西做好，再談多少錢。”
汪老板點了點頭。
這次沒再爭。
他剛走，許知夏便切換了投影。
屏幕上不再是早已做過的對照測試。
而是十二套衣服正式銷售後的完整記錄。
九名成交顧客裡，七人試穿後沒有要求折扣。
六人主動詢問裁縫姓名和製作周期。
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四人留下了秋季係列預約信息。
其中兩人願意為私人尺寸調整另外付費。
許知夏說道：
“第一批門店數據隻能算階段結果。”
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