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"": "一杯酒下肚，周清嵐道：
“我剛剛到望山沒幾天，葉小姐消息很靈通呀。”
葉曼寧笑了笑：
“周廠長，您自謙了。”
“試機的事情已經轟動了整個縣城製衣圈，我想不知道都難。”
說話間，她看向一旁的馬慶：
“周廠長，既然望山衣造有設備需求，能不能給我和馬總一個機會？”
周清嵐臉上恰到好處地多了一分驚訝：
“哦？”
“你們有製衣設備渠道？”
“願聞其詳。”
葉曼寧拿出一張整理好的對比表：
“我們做的是二手設備。”
“這批設備成色不錯，價格優勢明顯。”
“而且是本地設備，售後響應速度會比外地快。”
“後續維修、配件和現場培訓，也更容易協調。”
馬慶聽到這裡，立刻順勢說道：
“對。”
“大家都是望山縣的企業，本地采購，本地服務。”
“我跟招商局那邊也熟，後麵有政策消息，可以提前給陳總通個氣。”
羅天成端著酒杯笑道：
“這就是縣城做生意的好處。”
“熟人多，辦事快。”
陳望點頭：
“羅總說得對。”
“在縣城，熟人確實好辦事。”
說完，他看向葉曼寧：
“葉小姐的風采，也讓我折服。”
這句話說得漂亮。
羅天成的麵子有了，葉曼寧的專業也被看見了。
葉曼寧眼波輕轉：
“陳總是在誇我，還是在提醒馬總？”
“兩者都有。”
“那我就繼續把優勢說完。”
她端起酒杯，先朝周清嵐舉了一下：
“如果縣裡的技改政策允許，馬總可以配合準備申請材料。”
“但補貼能不能批，要看政策、設備來源和申報材料。”
“我不會把尚未確認的補貼，當成今天成交的保證。”
唐靜輕輕抬眼。
這一句話，讓她對葉曼寧的評價又高了一層。
懂銷售的人都知道，政策是很好的賣點。
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但真正專業的人，也知道政策不能亂承諾。
馬慶的表情卻有些不自然。
他原本想把招商局的關係說得更重一點，沒想到葉曼寧先替他把邊界畫清楚了。
葉曼寧繼續說道：
“按照陳總的擴張速度，後續肯定還有設備采購需求。”
“新設備用於高端服裝生產，二手設備可以考慮作為普通訂單的補充。”
周清嵐道：
“前提是，設備狀態必須配得上這個位置。”
馬慶接話：
“這個不用擔心。”
“三台機器都是沿海大廠退下來的，成色很好。”
“價格隻有新設備的三分之一。”
陳望沒有直接反駁，隻看向葉曼寧：
“葉小姐，如果隻看采購價，確實很有吸引力。”
“但我更關心另一件事。”
“設備停機以後，誰來承擔我的交期？”
葉曼寧沒有替馬慶回答。
她看向馬慶：
“馬總，您這批設備的售後責任，是按整機保修，還是按更換部件保修？”
“維修響應時間是二十四小時，還是四十八小時？”
“軟件授權和原廠備件，能不能寫進合同？”
連續三個問題，問得馬慶臉上的笑意慢慢收了起來。
“這些都可以談。”
“先把設備買下來，後麵的售後慢慢寫。”
葉曼寧搖頭：
“馬總，這個順序不對。”
“設備沒有通過驗收以前，不能先進入望山廠區。”
“售後、軟件和備件，也必須在采購前寫清楚。”
“否則客戶買到的不是設備，是一串沒人負責的風險。”
陳望看了她一眼。
這句話，他很滿意。
葉曼寧轉過臉，故意壓低聲音：
“陳總，您一直看我，是不是覺得我下午看走眼了？”
桌邊幾個人同時安靜下來。
葉曼寧問得嫵媚，卻沒有失去分寸。
她是在開玩笑，也是在試探陳望會不會借機羞辱她。
陳望端起茶杯，沒有直接接她的話：
“朋友聊天，看的是眼緣。”
“做生意看的是能不能把事情做好。”
“兩個標準，不一樣。”
葉曼寧輕輕咬了下唇：
“所以，下午我沒有選錯？”
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