此時，錄音機裡的廣告詞還在循環播放，領導側耳聽了兩句，又看了看展台上鋪著的小白鷺絨布：“這還是中英文的？”
“那是！來看展的都是外賓，可不是要雙語的？”熊曉燕說道。
領導用扇子扇了兩下：“你們工廠倒是有想法。”
熊曉燕立馬看向陳秀珠，笑著說道：“領導，這都是我們廠的陳工，陳秀珠同誌的點子，她既是技術員，又懂市場，這次布展的主意，全是她想的。”
“技術員？”領導的目光轉向陳秀珠。
熊曉燕給陳秀珠使眼色，陳秀珠知道熊曉燕這是讓她抓住機會。
陳秀珠走上前：“是，我是上海日化廠的技術員，我們仇廠長派我來協助供銷科，給外賓講解咱們的產品。”
“這位同誌說，這些點子是你的？”領導頗有興趣地說。
陳秀珠笑著點頭：“我覺得做買賣不能再守著‘酒香不怕巷子深’的老想法了。現在咱們做出口，麵對的是買方市場，外商選擇多，咱們不主動吆喝，人家根本注意不到咱們。這些東西，都是為了能吆喝地更大聲。”
“有道理。”領導聞言頷首，臉上露出讚許的笑意，“光有噱頭還不夠，那你打算怎麼跟外商實打實推介產品？不妨當著我的麵，完整介紹一遍你們的貨品。”
陳秀珠拿起一包洗衣粉：“領導，做生意講究因材施教，做外貿也要給客戶做畫像、分區域定位。要是碰上印尼、馬來西亞這些東南亞客商，我重點推咱們新款加酶低泡洗衣粉，泡沫少、去汙力強，適配當地漸漸普及的洗衣機，實用又省心。”
她放下洗衣粉，又拿起一塊透明皂條：“若是非洲客戶，我主推咱們的小白鷺肥皂和這款消毒液。肥皂質地溫和，手洗不傷肌膚，適配當地日常洗護習慣；消毒液殺菌力強，能滿足公共環境、居家日常的消殺需求。至於歐洲客商，我會跟他們聊環保趨勢，坦言我們已經在布局無磷洗衣粉研發，緊跟國際環保理念，貼合他們的市場標準。
還有歐美、日本來的同行，他們大多不是來采購咱們的東西，是來了解中國市場、尋找合作契機的，我們就側重聊技術研究、配方升級，謀求長遠合作。”
“有點意思，看得出來你是真懂市場。”領導聽得連連點頭，眼底賞識更濃。
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陳秀珠莞爾一笑：“領導，我還想給您單獨推薦一款專屬產品。”
“哦？還給我專門推貨？”領導被她逗笑，擺了擺手，“我又不用洗衣做家務，用不上你們的肥皂洗衣粉。”
“您不用做家務，卻有旁人沒有的需求。”陳秀珠說著，隨手拿起展台上一瓶小巧的消毒液，遞到領導麵前，“我重點給您介紹我們日化廠和市三院聯合研製的這款新型消毒液。”
“它殺菌效力遠勝過老式漂白粉，殘留低、氣味不刺鼻，尤其適合廣交會這種人流密集的大型展會，更適合外賓接待賓館、後廚食堂做全域環境消殺，能從根源減少病菌傳播，規避衛生隱患。”
領導神色一正，收斂了笑意：“那你仔細跟我說說具體情況。”
“這是完整的檢測報告和試用反饋。”陳秀珠這些準備了一大堆檢測報告，她一個技術員來了，還不跟客戶說點專業的？
老方他們常年跑外，把吃壞肚子、衛生不達標統統歸為水土不服，湊合將就也就過去了。但身居高位的領導，根本不敢在外賓接待上敷衍了事，前兩年外商集體食物中毒的前車之鑒，一直是上麵的心頭隱患，這正是這款消毒液最精準的痛點。
領導接過報告細細翻看，抬眼問道：“照你這麼說，這款消毒液完全可以投入廣交會所有接待點位使用？”
“最急迫的是各大外賓接待賓館的後廚、客房和公共區域。”陳秀珠坦誠道，隨即語氣帶上幾分惋惜，“隻是如今還有個短板，我們目前受原料限製。若是能引進日本一款專用螯合劑，我就能調配出專屬碗筷餐具消殺，那基本上能解決食物中毒這個隱患了。隻是這款螯合劑進口配額極少，普通工廠根本拿不到貨源。”
領導目光沉了沉：“所以這算是卡在原料上了？”隨即話鋒一轉，“全國各省市進出口負責人都齊聚這次廣交會，原料渠道我可以幫你們協調解決。我現在就問你，當前這個消毒液若是我們統一采購調配，你們廠裡最快多久能供貨？”
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