“老方，別急，簽單這事兒，急不來，關鍵是找對方法。我總結了三點，你們可以參考參考。”
“陳工你說。”
“要看人下菜碟。說白了，就是見人說人話，見鬼說鬼話。不同的客商，需求不一樣，關注點也不一樣。比如東歐的客商，更看重產品的實用性和價格；西歐的客商，更看重產品的品質和包裝，東南亞的客商，更看重性價比和供貨速度。你得摸清他們的心思，投其所好，才能打動他們。”
“有道理。”
陳秀珠笑了笑，繼續說道：“第二，記住二八原則。咱們接待的客商再多，真正能給咱們帶來大訂單的，其實隻有百分之二十。這百分之二十的客商，才是咱們要重點關注的對象，要花更多的時間和精力去對接，了解他們的需求，解決他們的顧慮。剩下的百分之八十，可能他們第一次來，純粹是來逛逛，沒必要浪費太多時間，簡單介紹，送個簡介，留個聯係方式就好，給他們充足的時間去看，這樣雙方會更加舒適。”
“第三，針對一些特別的客商。來咱們廣交會的客商，魚龍混雜。有一部分客商，本身對中國就有偏見，他們會覺得你愚昧，落後。他們來這裡，隻是因為當前西方國家對中國友善，被公司派過來的，心裡根本不認可咱們的產品，也不尊重咱們中國人。對這種人，千萬不要把時間浪費在他們身上，哪怕你說得再多，做得再好，他們也不會聽進去的，反而會浪費咱們接待其他客商的時間。如果他們簽單了，根本不是咱們東西好，隻是他們需要回去給上頭一個交代。你說一句話和一百句話的效果是一樣的。”
宋明哲站在人群外圍，渾身僵硬，像被釘在了原地。他看著陳秀珠侃侃而談的樣子……
“怎麼樣，我沒騙你們吧？”朱國華站在他們身邊，“這位就是上海日化廠的陳工，陳秀珠同誌。我說的那位最厲害的技術員。”
宋明哲渾身一震，真的是她，真的是陳秀珠？
第43章 有人砸場子
展館裡的廣播突然響起：“各位參展代表、工作人員請注意，距離廣交會正式開館還有十分鐘，請各單位人員各就各位，做好接待準備，感謝配合。”
廣播聲落下，圍著陳秀珠請教的各廠代表們紛紛向陳秀珠道謝告別。鋼筆廠的老方緊緊握著陳秀珠的手：“陳工，謝謝你啊！”
“客氣了，都是兄弟單位，互相幫忙是應該的。有什麼需要幫忙的，儘管說。”陳秀珠笑著點頭，目送著老方等人離開，才轉過身，整理起麵前的產品手冊和樣品。
也就在這時，她的目光落在了人群外圍的四個人身上。
朱國華帶著宋明哲、張強和姚永剛，正站在不遠處。
站在她身邊的熊曉燕，順著她的目光看去，當看到宋明哲時，眉頭微微一挑，側頭湊到陳秀珠耳邊，用隻有兩人能聽到的聲音低聲問道：“秀珠，他怎麼來了？？”
陳秀珠垂眸：“誰知道呢！”
朱國華沒察覺到空氣中微妙的氣氛，笑著帶頭走上前，對著展台裡的三個人說道：“盧乾事、熊科長、陳工，你們好。這三位是我們學校派來的同學，宋明哲、張強、姚永剛，今天來咱們日化區展台學習，熟悉一下工作流程，明天就正式上崗幫忙翻譯、接待客商。”
站在陳秀珠身邊的盧乾事，臉上帶著溫和的笑容，連忙伸出手，依次與三人握手：“歡迎歡迎！辛苦各位同學了，咱們日化區忙得很，有你們幫忙，真是幫了我們大忙了。”
熊曉燕也跟著伸出手，笑容爽朗：“我是日化廠供銷科的熊曉燕，歡迎。”
她的手先與張強、姚永剛握過，最後落到宋明哲身上時，眼神裡閃過一絲微妙的笑意：“小宋，好久不見啊，沒想到會在這裡遇見你。”
請記住我們的域名𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰
宋明哲的手微微發僵，勉強擠出一絲笑容，伸手與她輕輕握了握：“熊科長，好久不見。”
他的目光下意識地看向陳秀珠。
熊曉燕鬆開手後，陳秀珠緩緩伸出手，臉上依舊是淡淡的笑容：“上海日化廠技術科，陳秀珠。”
她的手先伸向張強，張強連忙伸手握住，笑著說：“陳工您好，久仰大名，朱國華都跟我們誇您厲害。”
陳秀珠微微點頭，收回手，又伸向姚永剛，姚永剛也從容地與她握手，客氣道：“陳工辛苦了。”
。料資理整去身轉手鬆上馬，下一了觸接是隻珠秀陳，時哲明宋到輪
”！呢愣麼什發“：捅一了捅強張被就，來過應反沒還哲明宋
”。事沒“：來神過回哲明宋
。夫前的眼一看多再她得值不個那了成當，人生陌了成當他把的真是，他理想不的真是珠秀陳，道知他
。了來長廠仇和任主李”。熊小、陳小“
”。間房的來出理整們你給人讓地特？伐好得睡裡夜天昨，陳小、熊小“：道趣打就近走一，容笑的朗爽著帶上臉任主李
。水了滿灌是都瓶水熱麵裡，位到也節細且而，別地差天所待招的前之跟況狀生衛是但，般一施設然雖所待招，所待招隊部到換晚昨珠秀陳
。了心擔用不經已他來起看年今在好，的標目單簽了下是都前之來出，務任了背都上身為因是，好得吃，好得住們他，法說的事乾盧照按，裡那住都事乾貿外和導領校些那的團易交海上怪難
”。歡喜很，富豐很也餐早，的爽爽清清間房，好別特“：笑珠秀陳
”。的吃好老，吃粉腸有還上早天今，的對“
”！啊光大了爭區展品工輕們咱給是可們你天昨？星衛少多放算打天今，看說說“，說著笑任主李”。好就那“
”！啊消不吃都誰到給力壓這，行不可星衛放天天，任主李“：笑珠秀陳
廠少不，好常非果效，單訂了簽廠皂製幫們你天昨。位單弟兄的區化日個整幫一幫帶順倆們你讓算打，下一了量商長廠仇們你跟才剛我“，來起真認氣語，手擺了擺著笑任主李”。虛謙是就，頭丫這你，哈哈哈“
