他擦了擦嘴角：“說真的，小陳，你今天做得太解氣了！那個高橋，我們早就受夠他了，仗著自己是日本老牌絲綢公司的采購課長，脾氣大，架子大，挑三揀四，態度傲慢得不行。我們還得求著他買絲綢，隻能忍著他的臭脾氣，沒想到，今天被你給治得服服帖帖的。”
陳秀珠坐回座位，咽下一口飯菜：“張主任，他是傲慢，但是更多的是技巧，說到底，就是為了拿到更好的價格，也是為了讓你們證明，咱們的絲綢產品，也就是值他那點價格，逼得你們恨不得剖開自己的胸膛，把真心給他看，好讓他相信咱們的產品質量。”
她看向張主任：“對了，他既然是來采購絲綢的，應該去過咱們那些絲綢工廠吧？去的時候，有沒有隨手拍照片？”
張主任聞言：“冊那！陳工，要不是咱倆今天第一次見麵，我都以為你已經跟我們來了好幾次廣交會，是我們絲綢展台的工廠代表呢！他去工廠考察的時候，就拿著個相機，到處拍。”
陳秀珠看著他們：“你們啊！上了他的當了。”
張主任一下子緊張起來：“小陳，這話怎麼說？”
作者有話說：
項鬆茂先生的事，之前的幾本書裡也提過。
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第45章 斷了你的路
陳秀珠放下手中的筷子：“張主任，我們現在心裡總覺得，國家底子薄、工業起步晚，日本比我們發達，做生意時先矮了三分。可絲綢、筆墨、瓷器這些，是我們老祖宗傳了上千年的國粹，日本的西陣織，根子還是學的咱們錦緞，這塊上，我們是祖師爺，有絕對的底氣。”
她看著幾位聽得認真的領導，繼續拆解：“高橋這個人，用的就是他們日本社會那一套。日本等級森嚴，上級打壓下級、拿捏姿態是常態，他把這套職場手段，完完整整搬到了外貿談判上。”
“先貶低你，挑三揀四，雞蛋裡挑骨頭，讓你下意識自我懷疑，覺得是不是我們的絲綢真的不夠好；接著玩若即若離，一會說有興趣，一會又冷淡推脫，吊足你的胃口。等你覺得能攀上日本大客戶是天大的好事，姿態放低、拚命討好，他就牢牢把你拿捏住了，到時候壓價、提苛刻條件，我們隻能被動妥協。”
一番話講完，張主任猛地一拍大腿，恨不能拍桌而起，壓低聲音狠狠罵了一句：“我的天！小陳，你這一說我後背都發涼，感覺你真就跟我們天天坐在談判桌上，把這些彎彎繞繞看得透透的！我們還隻當他脾氣差、要求高，哪裡想到藏了這麼多心眼！”
陳秀珠輕笑一聲，眉眼淡然：“破局其實也簡單。”
張主任正色：“怎麼破局。”
“就四個字：認清自己。”
“我們要有底氣，中國絲綢獨步天下，這是刻在骨子裡的優勢。心態上就得抱著：小姐落魄了還是小姐，你一個窮小子能來合作，是你的福分。”
她半開玩笑地說道：“咱們日化廠賣洗衣粉，搞買五送一、買十送三，薄利多銷，那是快消品的路子。可絲綢是國粹，是高端品，要是也站在凳子上吆喝打折，姿態一放低，在客商眼裡，檔次先就掉了。”
方總聽得連連點頭：“這話精辟，我們就是太想做成生意，反倒把自己的優勢丟了。”
陳秀珠端起湯勺抿了一口雞湯，繼續複盤今天上午的交鋒：“那我再說說，今天我應對高橋的全盤打算。他一腳踏進展台，我心裡就一個念頭。”
“什麼念頭？”李主任身子微微前傾，好奇追問。
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