到達位於觀塘一棟工業大廈裡的誠裕商行，周老先生在電梯口等候。
陳秀珠跟著進去，聽著周老先生介紹。
辦公區整潔規整，樣品陳列有序，洗護、美妝產品，包裝精致、設計新潮，和小白鷺簡陋樸素的包裝形成鮮明對比。
上輩子陳秀珠找到誠裕商行的時候，這家商行已經是港澳地區數一數二、手握數十個國際大牌代理權的頂尖貿易公司，版圖橫跨美妝、日化、輕奢、日用多領域。那時候，老先生絲毫沒有嫌棄白海豚這個在海外市場還沒有多少業績的品牌。
現在的誠裕商行，規模適中，根基紮實，業務範圍尚且聚焦深耕日化產品，整間商行主營護膚美妝、居家洗化兩大品類，大大小小一共代理八個海外品牌，全數來自德國、日本、美國，雖然數量不多，但個個品質過硬、技術成熟，在香港中端市場口碑穩固。
同樣對選品很慎重的周老先生，也是在儘力推銷他們的小白鷺。
大約是聽周明遠說了今天的事，參觀之後進入會議室，周老先生說：“並非我們商行不願出力，不想把小白鷺推進連鎖商超、高端賣場，實在是眼下港人對內地貨品的固有偏見太深，接受度極低。商超門檻嚴苛，進場費、品牌審核、口碑背書缺一不可，目前的小白鷺，確實很難擠進去。我們隻能先從市井小店、街邊士多入手，慢慢鋪市、積累口碑，一點點為國貨打開口子。”
他應該是怕仇廠長心裡有疙瘩，誤以為是周家不肯傾力扶持、有所保留。
仇廠長聞言，神色懇切，言語感激：“周老先生，您這話就太見外了。貴商行手握的全是歐美、日係優質品牌，這些品牌自帶口碑，根本不愁銷路。街邊小店走貨量有限、利潤微薄，本來就不在你們的核心經營範圍內。可你們為了推廣我們的小白鷺，甘願放下身段，費心費力去鋪小店，其中付出的人力、心力，我們怎麼會不知道，早已萬分感激。”
他坦誠說道：“昨日我們逛完百貨、商超，今天走遍市井小店，早已看清了彼此的差距。我們的產品、包裝、品牌，方方麵麵都落後於海外大牌，不是一星半點的差距。如今能有誠裕商行願意傾力帶我們進入香港市場乃至東南亞市場，對我們廠來說，已是天大的機遇。”
周老先生聞言連連擺手，連忙接話：“仇廠長千萬不必如此客氣，你們太過自謙了。小白鷺能在廣交會殺出重圍，拿下大批外銷訂單，絕非僥幸。我們商行經手過無數海內外洗護產品，好壞一眼便能分辨，小白鷺的真實品質，完全不輸我們代理的一眾海外中端品牌。”
周老先生目光落至一旁的陳秀珠身上：“更何況，昨夜一席深談，我與犬子皆是醍醐灌頂、受益匪淺。
我深耕港澳和東南亞貿易多年，見慣了市麵沉浮、品牌起落。陳工年紀輕輕，既有技術，又能看透市場本質、拿捏消費者心理，很難得。有這般頂尖的技術實力，有這般超前的營銷謀略，足以證明貴廠人才濟濟、底蘊深厚。”
仇廠長笑：“過獎了。”
“哪裡。”周老先生笑著說，“如今小白鷺所受的所有拖累，歸根結底隻有兩點。其一，內地日化行業起步較晚，整體工業基礎、產業鏈配套相對薄弱，包裝工藝、生產線設備、原料精細度，都不及海外成熟體係，拉低了產品的外在質感與品牌調性。
其二，便是根深蒂固的地域偏見。改革開放初啟，港澳乃至海外市場，早已對內地貨品形成刻板固有印象，默認內地無好貨、國貨皆低端。這種偏見藏在每個人的潛意識裡，不是一朝一夕、一款產品便能徹底扭轉的。”
一旁的周明遠連連附和點頭。
工業底子薄弱、外界偏見根深蒂固。所有人都默認這是眼下無解的死局，隻能慢慢熬、慢慢積累口碑。
就在這時，一直靜靜旁聽、未曾插話的陳秀珠，忽然開口：“我有個不成熟的想法，不知道可不可行。”
話音落下，會議室裡四道目光瞬間齊齊落在她身上。
周老先生笑問：“陳工有何高見，但說無妨。”
“既然現在最大的阻礙，不是品質，是‘內地品牌’這四個字帶來的刻板偏見，那我們或許可以繞開偏見本身。”陳秀珠笑著說。
“我的想法很簡單。廠裡的新款加酶洗衣粉、後續迭代的外銷洗護產品，凡是主攻香港、東南亞市場的貨品，我們完全可以不用‘小白鷺’這個內地商標外銷。”
她拋出核心方案：“要麼，我們單獨在香港或者在歐洲、澳洲注冊一個全新商標；要麼，由誠裕商行出麵注冊、持有品牌。我們廠裡負責大批量生產，以半成品、大包裝原料的形式出口到香港，全部在香港完成分裝、封裝、最後貼上新的品牌銘牌，直接主打中端市場。”
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