然而當中方提出淘汰設備是否可以免費給合資廠的時候，高田日化的人覺得中方太過於貪婪，這幾天態度冷了下來。
領導感覺事情陷入了僵局，催陳秀珠去探聽一下口風。
這事兒得迂回著辦。陳秀珠想起之前和高田健一提過構想，打算打造一款專屬櫻花主調香氛護理液，麵向日本市場。
她找了個借口說，天然櫻花本身花香極淡，幾乎無辨識度，幾乎所有櫻花洗護香、櫻花香水，全是調香師依托大眾固有印象，調配模擬而出的清甜柔甜花香。她在中國市麵上找不到這樣香精或者香水，她請高田健一，在日本市場尋找，櫻花香精、成品櫻花香水以供調香參考，絲毫沒有提及合作事宜。
高田健一辦事高效，不走繁瑣的輕工品進出口對公流程，直接通過日方私人物品報關，沒多久就托人送來數款分裝香精、正裝香水。
清雅寡淡、偏純白花香的吉野櫻香精，甜度飽滿、柔糯嬌媚的東京晚櫻香精，還有兩款混調木質底調的櫻花成品香水。
陳秀珠拿著這些樣品帶著小黃去化妝品廠，找化妝品廠的技術員何美玲。何美玲也是化工學院畢業的，畢業分配進化妝品廠剛開始做護膚的雪花膏，雪花膏要香味，她就跟師傅學調配香氣，之後就一路往調香的方向去了。
“美玲。”陳秀珠叫了一聲。
何美玲抬起頭，看見她，連忙從架子上取出一個小玻璃瓶，塞到她手裡：“這款茉莉茶香香水做出來了，茉莉茶香用來做護理劑，或者調入麵霜裡，基底包容度高，但是做成香水，層次一直不夠飽滿。”
陳秀珠蘸取少許原液，抹在手腕內側，閉目細嗅片刻：“有點雜，我覺得檸檬香氣和佛手柑的香氣混了，層次不清。”
“我去掉過檸檬香，整個香氣單薄了。”
“改用香茅的草本檸檬香呢？這樣就不會和佛手柑的香氣撞香了，再微量加入當歸溫潤藥香打底，佛手柑提亮通透感。茶香、花香、草本、藥香，四層香氣互不打架，你覺得呢？”陳秀珠建議。
“我再試試。”何美玲說。
“先不管它了，今天咱們想想怎麼把櫻花香氣護理劑的香型給調出來，我要拿它，讓日本人不要再晾著咱們領導呢！”
“行。”
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何美玲逐款聞完日方送來的櫻花香精和香水：“幾款櫻花香全都主打軟糯甜香，花香單薄，後調輕浮，做成護理劑都香氣太寡。”
陳秀珠點頭，說出既定研發思路：“我打算做櫻花主調，前調櫻花柔甜，中調白水蜜桃鮮嫩果香，唯獨後調沉穩木質香，一直沒有敲定配料。”
何美玲指尖輕點那罐甜度最均衡的東京櫻花香精，開口提議：“補足底蘊不用名貴木香，微量丁香辛香即可，壓住甜膩，拔高質感，甜而不齁，冷暖平衡。”
“有道理。”
接連幾日閉門調試配比，剔除吉野櫻清冷寡淡的花香基底，敲定東京晚櫻香精為主料，搭配天然水蜜桃味增甜，以微量丁香壓住浮甜、鋪墊溫潤後調，試出了第一版的用於護理液的櫻花香型。
“美玲，我的想法。咱們索性兩家廠一起在廣交會上展出茉莉茶香產品和櫻花香產品？”陳秀珠說道，“這次我們吸引了高田過來，他們的同行肯定也已經知道。估計這次會有日本客商會來我們廠的展台，咱們兩家本來就在同一區域，索性打一個聯合，你說呢？”
“我先調好，到時候找我們廠長？”
“行！”
陳秀珠帶著調配好的香味回到日化廠，帶著徒弟反複調試酸堿度、留香濃度，終於敲定適配洗護基底的最終香型，灌裝出第一批成品櫻花香氛護理劑試樣。
乳液質地絲滑，開蓋是柔而不膩的櫻花清甜，混合著蜜桃果甜，尾調丁香甜潤，是一款柔和甜香、低侵略性的香氣。
忙活完調香工作，陳秀珠帶著兩個徒弟整理好試樣瓶裝、香型配比說明。
日方咬死不同意二手設備無償入股，談判組幾番約談，高田日化方麵人員全程態度疏離、敷衍搪塞，整個合作直接陷入死局。
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