這些東西，是很多常年做商貿、跑業務的老員工都未必能摸透的門道，偏偏一個沒讀過多少書、出身鄉下的姑娘無師自通。
陳秀珠笑著開口：“是不是？”
熊曉燕猛地回神：“是！太是了！”
她目光落在一臉淳樸、全然懵懂的草兒身上：“這姑娘，天生就是吃銷售這行飯的。”
草兒站在兩人中間，聽得一頭霧水。
她不懂什麼銷售天賦、商貿門道，隻是想著踏踏實實賣貨、多賺點錢補貼家用，早點把欠的債還上。
壓根不知道自己隨口說出的擺攤經驗，在跑供銷多年的熊曉燕眼裡，有多難得、多珍貴。
隻看見兩位氣質出眾、氣場十足的女同誌對著自己笑，她心裡微微發緊，局促地低頭看自己腳上的鞋。
布鞋的鞋頭，已經破了一個洞，哎呀！昨天出門的時候，怎麼沒看見？太丟人了。
熊曉燕回過神，乾脆利落，當即拍板：“草兒，我破格給你一批貨。”
“我再給你批一百條正裝洗衣皂、一百袋正裝洗衣粉。”
草兒瞬間瞪大了眼睛，滿臉不敢置信，下意識反問：“正裝的？”
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她賣的都是廠裡篩選下來的等外品、肥皂頭，正裝貨品品相規整、品質更好，別說是縣裡的供銷社就是市裡都未必能拿到上海大廠的這種好貨。
“對，全是正裝。”熊曉燕點頭，“不過我有個條件。”
草兒立刻挺直身子，認真應聲：“您說，我都聽！”
“你把你所有的售賣思路，還有每一次賣貨的完整過程，認認真真寫下來。”熊曉燕看著她，“你識字吧？”
“識的！”草兒連忙點頭，眼神透亮，底氣十足，“我讀到五年級，寫字記賬都沒問題，肯定能寫清楚！”
這年頭能讀到五年級，已經算得上有文化，足夠清晰記錄整套銷售流程。
熊曉燕轉身從隨身的公文包裡取出一本本子，提筆寫了一張條子，簽上自己的大名，她轉頭跟自己的下屬說：“你帶李同誌回去，交給供銷科的朱科長，讓他給安排貨。”
“是。”
下屬應聲上前領著草兒離開。
兩人走遠，陳秀珠轉頭看向熊曉燕：“我剛好來了，一起去研發中心看看。”
兩人並肩轉身，朝著研發中心所在的廠房走去。
進入廠區，裡麵水電管線、日化管路全部鋪設到位。整條日化生產線是日方退役的二手設備，研發中心的標準要求極高，研發軟硬件必須對標大阪本部的同等水準。也正因如此，不少精密實驗設備、檢測儀器還在跨國采購，預計還要三四個月才能全部進場安裝、調試落地。
隻有她們倆，熊曉燕臉上露出難以掩飾的疲憊與愁緒。
她這個總經理可沒陳秀珠這個研發中心負責人從容。
煩心事是一堆接一堆。
先前她在日化廠任職時，親手帶出兩名供銷乾將，是廠裡為數不多能獨當一麵的供銷人才。後來合資廠籌建，她調任總經理，隻帶了其中一人過來。
留下的那一位，資曆深、能力強，順理成章接替了她的位置，坐上了日化廠供銷科長的位子。可跟著她過來的那名銷售，單兵作戰能力出眾，跑渠道、談訂單得心應手，卻唯獨欠缺統籌管理、帶人育才的本事。
眼下合資廠新招了一大批剛畢業的年輕學生，滿腔熱血卻毫無市場經驗，急需有人帶教、培養成才。可這名老銷售，根本撐不起整個銷售團隊的培育工作。
更讓她焦慮的是年前去日本出差的所見所聞。
她和高田日化的市場、銷售核心團隊溝通交流，越聊越心慌。對比日方成熟、體係化的市場調研、用戶分層、渠道布局、銷售運維體係，她才猛然發覺，自己過往多年的供銷經驗，不過是停留在跑單子、談供貨、維護老渠道的傳統層麵，對真正的市場化運營、精細化銷售布局，幾乎一知半解。
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