開來，開始跟草兒說她的建議。
第175章 草兒的機會
陳秀珠鋪開紙筆，拿起鋼筆，針對縣城與地級市洗化用品市場的調研方向，逐條細細講給她聽：
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“你先把咱們縣城所有能賣日用雜貨的鋪子全部跑遍，分三類記清楚。第一種是國營百貨大樓的日化櫃台，第二種是各鄉鎮的供銷社網點、村裡的供銷社代銷點，第三種就是路邊、村口剛興起的私人個體雜貨店。每一家都記好具體位置、店主平常去哪進貨，再清點貨架上現有的洗滌用品：分清本地小廠做的劣質黃皂、供銷社統一調撥、憑肥皂券才能買的平價皂，還有咱們國營大廠出的皂，各自占多少份額。等縣城跑完，再往周邊地級市跑一趟，地級市的百貨大樓是計劃分配的核心點位，管控最嚴，街邊還有不少無證擺攤的雜貨小販，縣城和地級市的數據要分開記，回頭好對比。
接下去摸透各類皂、洗衣粉的進貨價、零售價，算出店家每賣一件能賺多少利潤。供銷社所有商品都是國家統一定價，半點不能私自調價，賺頭固定得很；但私人個體戶不受計劃價管束，定價彈性很大。你要把市麵上所有同類洗滌貨的差價、利潤全部記完整。
後麵，你按照不同的人分，縣城裡大致分三類人：機關單位拿固定工資的職工、街邊擺攤做小買賣的攤販、從鄉下進城趕集的農戶。分開記他們多久買一次洗滌用品、偏愛哪種皂、最多能接受什麼價位。鄉下農戶手頭緊，大多舍不得買整塊正裝皂，隻會撿便宜的皂頭；機關職工每月收入穩定，願意多花錢買去汙力強、不傷手的正裝透明皂、洗衣粉，這種消費分層的差別，就是咱們後續鋪貨給小店最關鍵的依據。
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