這話一出，高田健一微微一怔，眼底掠過一絲明顯的疑惑。
莉奧拉是澳洲外來品牌，代理權握在誠裕行手中，從頭到尾都是周家父子操盤鋪貨、打通渠道。他此前做過詳儘市場調研，從未查到這一品牌和陳秀珠、熊曉燕有任何關聯，一時全然摸不透其中關節，隻當是周老板有意賣關子。
熊曉燕捕捉到高田健一詫異的神色，剛好周明遠也給她翻譯了這些話，她放下酒瓶：“都是行業內互相幫襯、一起做事的交情。高田先生，今天是孩子的滿月喜日子，不談工作、不談生意，各位先動筷，嘗嘗德興館的招牌菜。”
她說著抬手示意，主動招呼眾人舉筷用餐，聽周明遠用英語翻譯後，高田健一心中存著一絲疑竇，靜靜打量著席間幾人。
這時，陳秀珠與王冬生並肩端著酒杯，一桌一桌輪流敬酒、答謝賓客。
走到這一桌前，陳秀珠開口問詢：“各位吃得還習慣嗎？上海本幫菜偏甜，不知道合不合大家的口味。”
周老板連忙應聲，滿臉笑意：“可以的，很好吃。”
陳秀珠與王冬生皆是以茶代酒，微微舉杯示意，敬在座各位賓客，待眾人回禮過後，放下了酒杯。
沒等陳秀珠轉身離去，高田健一開口追問：“陳小姐，方才周老板話裡有話。我一直很好奇，莉奧拉到底是怎麼一回事？這個品牌和你、和熊小姐有任何淵源。”
陳秀珠笑道：“高田先生稍等，我先把全場的賓客都敬一圈，稍後專門過來和您細說。”
高田健一點頭應允，壓下心中疑惑，靜靜等候。
陳秀珠禮數周全，走完大廳所有桌位，逐一問候鄰裡、行業同仁與長輩賓客。王冬生去陪幾位老總寒暄應酬。
片刻後，陳秀珠折返回到這一桌，轉頭看向熊曉燕，問：“你們剛剛聊到哪兒了？”
熊曉燕笑著說：“就剛提了一嘴莉奧拉的品牌，沒多說，我英文實在太差。再說畢竟你是出主意、定全盤的人，內情還得你來細說。”
陳秀珠莞爾一笑：“其實這一桌，除了高田先生，剩下在座的各位，都是親手把莉奧拉一手做起來的人。”
她說著轉頭看向身側的李主任，笑意溫和：“李主任，我說的沒錯吧？”
李主任坦然點頭：“一點不假，從頭到尾，我們都是參與者。”
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高田健一臉上滿是難以置信的神色，目光落在陳秀珠身上，滿心詫異。他們公司對市場品牌調研向來細致，一直以為在香港市場風頭正盛的莉奧拉，是成熟的海外小眾品牌，萬萬沒有想到背後另有內情。
在高田健一震驚的目光中，陳秀珠道出真相：“準確來說，莉奧拉隻是注冊地落在澳洲，看著像海外高端品牌，實際上是我們上海日化和誠裕行聯手打造的合作品牌。上海日化負責配方研發、產品生產，誠裕行全權負責市場鋪貨、渠道銷售與品牌運營，是聯手共創的新品牌。”
一席話落地，高田健一徹底怔住。他反複研究、多次對標、視作新銳海外競品的莉奧拉，居然根本不是澳洲品牌。
陳秀珠端起桌上的清茶抿了一口：“我們會做莉奧拉，完全是被市場逼出來的。去年這個時候我們跑香港市場，發現我們上海日化廠的小白鷺產品，質量可以和中檔產品媲美。可最大的問題在於，內地標簽太吃虧。外頭的商戶根深蒂固的偏見，覺得內地產品就是低端平價貨，硬生生把我們的小白鷺擺在街邊雜貨店、雜牌堆裡售賣，定價壓得極低，擠在最底層的市場，根本進不了高端商超、精品專櫃，再優質的品質也賣不起價錢。
那時候我就想，不是我們產品不行，是品牌名頭撐不起市場定價。既然海外消費者認洋品牌、認海外注冊背書，那我們就順勢而為。在澳洲注冊全新品牌，搭建完整的海外品牌資質與包裝體係，做足高端調性，內核用我們上海日化打磨成熟的配方，品質過硬、成本可控，外觀和品牌定位對標國際高端貨，售價卻貼合中檔消費市場。”
周老板在一旁笑著補了一句：“所以外界都以為是澳洲大牌降維搶占中端市場，隻有我們身在局中才清楚，是陳小姐眼光毒辣，借了一張海外皮囊，把咱們內地，堂堂正正送進了高端市場。”
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