高田聽了，沒有說話。他放下茶杯，目光落在窗外，像是在想了幾秒鐘，然後轉回來：“可以，晚上我給你們。”
他停頓了一下，忽然又說了一句話，用的是日語。中島微微一愣，像是沒想到老板會忽然提起這個話題。
高田沒有看他，目光落在自己交握的手上，聲音不高不低，慢慢地說出來，像是在替另一個人念一段很久遠的往事。
“我父親，死在了東南亞戰場上。那時候我還很小。戰後，我們家的工廠沒有了，資產沒有了，隻剩下一塊祖父留下的牌匾和一堆沒有賣出去的肥皂。我母親帶著我回到鄉下，什麼都沒有。”高田說到這裡，停了一下，“我母親沒有讀過多少書。她也不懂怎麼做生意。她每天背著一個包袱，去附近的村子一家一家敲門，賣肥皂。”
“有時候走一天，隻賣掉兩塊。有時候被人趕出來。有時候天黑了還回不了家，睡在路邊的草棚裡。”他像在陳述一件跟自己無關的事，“但她沒有停過。她一家一家走，一塊一塊賣。幾年之後，她租下了一間小工棚，請了兩個人幫忙。再後來，工棚變成了工場。最後，有了今天的高田日化。”
他抬起頭來看著陳秀珠和熊曉燕，像是忽然從回憶裡回到現實：“所以當李小姐說她怎麼推銷肥皂的時候，我想起我母親年輕時的樣子。”
陳秀珠翻譯完，熊曉燕笑：“是嗎？”
高田端起茶杯喝了一口，放下。他轉向中島：“廣交會的情況，你說一下。”
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中島往前坐了一點：“鬆井這次親自帶隊來春交會，這在他這個級別的人裡不太尋常。鬆井本人對外展示的形象一直是‘低調慈善’，這些年已經很少出現在這種場合，更何況是中國的交易會上。”
陳秀珠微微挑了一下眉：“他急了？”
高田健一搖頭：“不，他喜歡防患於未然。上次他們對你出手，就是這個邏輯。但你能成功逃脫，咱們還能順暢地繼續合作，這引起了他的興趣。他這次是專門來看你的。”
中島點頭：“鬆井是一個表麵上很溫和的人，公開場合總是笑眯眯的，講環保、講社會責任、講企業的道德責任。他的威望很高，在日本人口中是日化行業的教父。但他在生意上的手段，跟他的外表完全是兩回事。”
他頓了一下，像是在組織措辭：“大概七八年前，一家美國日化巨頭進入日本市場，看中了鬆井本社的渠道和工廠。雙方談合資，美國人出錢、出技術，鬆井出廠房、出分銷網絡。美國人覺得自己占了便宜，因為鬆井本社的渠道覆蓋了整個關東地區，他們不用從頭建。鬆井從頭到尾都很配合，笑眯眯地簽了合同，笑眯眯地開了合資公司的第一次董事會。”
“後來呢？”熊曉燕問。
“後來美國人發現，合資公司的出貨量始終上不去。渠道是鬆井的，但鬆井的人配合得不太積極。美國人的貨進了鬆井的倉庫，出不去。他們想自己鋪渠道，但鬆井在合同裡留了一個條款。合資公司的分銷必須通過鬆井本社的體係。美國人繞不開。”
高田在旁邊輕輕補了一句：“鬆井用了三年時間，讓那家美國公司主動提出退出合資。那家美國公司退出的時候，把技術和設備留在了日本，鬆井本社接手了全部資產。美國人虧了多少錢不知道，但鬆井本社在那三年裡，把對方的核心配方摸了個透。日本人都認為鬆井是日本日化行業擊退美國人的英雄。”
陳秀珠聽了，心裡微微一緊。她的算盤珠子，好像似乎，也……啊哈！
高田似乎察覺了陳秀珠那一瞬間的表情變化。他笑了一聲：“陳小姐放心，我對上海日化的態度，跟鬆井對那家美國公司完全不同。畢竟，我們現在能跟鬆井本社在市場上打得這麼激烈，甚至讓鬆井的高端線感受到壓力，這裡麵有你的功勞。”
他微微頓了一下：“母嬰添加劑剛剛推出市場，在日本市場反響很好。這個係列的定位非常清晰：無味、無殘留、無刺激。不是通過添加香精去覆蓋氣味，而是從配方上做到真正的乾淨。這三條，是鬆井本社一直沒有做到的事。”
中島在旁邊補充了一句：“我們的香氛係列是在他的傳統地盤上切了一塊他沒有防備的區域。我們的母嬰‘三無’係列，則是定義了一個新的高端區域。”
高田點了點頭：“所以我對上海日化合作，大力投入上海研發中心的態度，不是鬆井對美國公司的方式。你是夥伴，不是對手。”
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