【第12章 數字音樂的藍海】
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蘋果的iTunes音樂商店是2003年4月上線的，到現在剛好一年出頭。她翻到一條新聞：iTunes第一年賣了7000萬首歌，市場份額超過70%。用戶平均每周下載270萬首，每首99美分，蘋果和唱片公司分成。
喬布斯說了一句話，馬媛媛反複看了三遍：“消費者願意為正版音樂付費。”
願意付費。不是不願意，是沒有好用的渠道。
她又搜了幾家。Napster在轉型付費訂閱，微軟和雅虎都在往這個市場擠，但誰也不是蘋果的對手。
馬媛媛把數據記在一個新文檔裡，文件名叫“數字音樂”。
美國的盤子已經很大了。2004年全球數字音樂市場規模大約11億美元，比前一年翻了一倍多。她知道後麵還會漲——上輩子她死在2020年代，那時候全球數字音樂是百億美金級的市場。
她之所以記得這些數字，是因為上輩子她到死都在盼著一個能幫她賺錢的平台。
查完美國，她開始查中國。
網頁加載慢，她一個一個點開，看了一整個下午。
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結論讓她心跳加速。
中國的數字音樂市場幾乎是一張白紙。
2004年，傳統音像市場連續第二年下滑，發行金額比去年降了9%。與此同時，數字音樂市場從2003年的8億猛增到19.2億元，增長130%。
130%。
傳統在萎縮，數字在暴漲。但市場上沒有一家公司真正做好準備。
百度MP3搜索是最大的流量入口，搜歌、試聽、下載，全部免費。但免費不賺錢，而且版權問題遲早會炸。她已經看到步升起訴百度的新聞，唱片公司對百度MP3的怨氣正在積累。
其他玩家呢？
A8音樂，前身是個SP公司，2004年剛轉型做數字音樂，創始人劉曉鬆瞄準了彩鈴和無線音樂。
網蛙音樂網，馮楚軍創辦的，當時國內比較知名的正版音樂網站，但商業模式還是廣告為主。
還有TT音樂網，剛起步不久。
馬媛媛把這些名字一個個記下來。這些都是潛在的競爭對手，也是潛在的合作夥伴。
她越查越覺得，這個市場太大了。2004年的中國數字音樂，就像2000年初的互聯網——誰先進場，誰就能吃到最大的那塊蛋糕。
她開始有意識地收集版權信息。
一條新聞讓她盯著看了很久。太合麥田用八位數收購了刀郎全部歌曲的新技術版權，還把紅星生產社的200多首經典歌曲版權一並收入囊中。宋柯的思路很清晰：新技術平台需要內容，內容的核心是版權。
另一條新聞更刺激她。
網絡歌曲《老鼠愛大米》的版權糾紛鬨得沸沸揚揚。楊臣剛把這首歌的版權以8000元的價格轉讓給了飛樂唱片。後來這首歌紅遍全國，版權價值翻了不知道多少倍。
8000塊。一首能火遍全國的歌，版權隻賣了8000塊。
馬媛媛靠在椅背上，手指在桌上敲了兩下。
這不是個案。2004年，大多數人還沒意識到版權的價值。傳統唱片公司手裡攥著版權，但不知道怎麼變現。獨立音樂人更不懂，歌被人拿去用了也不知道維權。
這是一個巨大的套利空間。
如果能提前把那些歌的版權收購過來——
不，她沒錢。她一個15歲的中學生，銀行卡裡連一萬塊都湊不出來。
但思路是對的。先了解，先觀察，等以後有錢了再動手。
她打開一個新文檔，文件名是“版權觀察”。寫了幾行字：
太合麥田——收購刀郎、紅星。A8音樂——無線音樂、原創平台。百度MP3——流量大，版權風險高。老鼠愛大米——版權糾紛，價值被低估。
誰最早買版權，誰就掌握了未來的定價權。
她開始逛論壇。
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