【第238章 三方會談】
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遊客訪問量暴漲百分之三十，可平台注冊用戶僅上漲一成出頭，兩者差距懸殊。海量流量進來，絕大部分都是看完即走的一次性訪客，根本留不住。
為了破解這個僵局，唐婉瑩主動約了穀歌中方負責人戴維·陳。
地點選在穀歌上海辦公室附近的精品咖啡館，環境安靜私密，沒有辦公室的拘束感，適合私下深度聊業務、談突破口。
唐婉瑩提前幾分鐘抵達，點了一杯美式，坐在靠窗的位置安靜等候。
沒過多久，戴維準時赴約。他身著淺藍色商務襯衫，手裡拿著工作筆記本，落座後抬眼看向窗外，語氣鬆弛。
“你選的地方很好，比在辦公室緊繃的氛圍舒服多了，適合聊正事。”
唐婉瑩沒有多餘寒暄，直奔核心問題，拿出提前整理好的數據摘要。
“我們雙方同步的後台數據，你應該看過了。一個月合作跑下來，遊客漲幅三成，注冊用戶漲幅隻有一成，這個缺口太大了。”
戴維端起咖啡，沉吟片刻，語氣帶著無奈的坦誠。
“這個問題我們內部早就複盤過。所有從穀歌搜索跳轉的用戶，目的性太強了。”
“他們就是專門來搜一首歌、找一條微博內容、查一段信息，需求完成立刻關頁離開。沒有任何停留、瀏覽、注冊的欲望，這是國內網民的使用習慣導致的。”
他緊接著點出穀歌在華最致命的短板。
“百度之所以能牢牢穩住基本盤，核心不是搜索技術更強，是他們吃下了hao123。國內絕大多數普通電腦用戶，瀏覽器首頁默認就是導航站，一開電腦滿眼都是新聞、購物、音樂、遊戲入口，隨手就能點、隨便就能逛，自然而然就留住了流量。”
“但穀歌沒有這種本土化流量入口。我們技術、算法、全球資源、資金全部到位，唯獨缺紮根國內用戶的第一落地場景，這是我們現階段最大的死結。”
唐婉瑩眼神篤定，直接點破關鍵。
“說白了，穀歌現在最缺的，就是一個本土化導航入口。”
戴維點頭認可：“我們內部也立項嘗試過，但hao123已經被百度牢牢攥死，市場格局固化，我們從零開荒，根本搶不出機會。”
“那為什麼不選擇合作借力？”唐婉瑩順勢拋出鋪墊好的思路。
戴維微微挑眉：“借力？國內能給穀歌提供成熟入口的平台，基本都和百度有綁定，沒有合適的合作方。”
“你應該知道奇虎360。”唐婉瑩緩緩開口。
“知道。”戴維立刻回應，“做電腦安全軟件起家，最近主推免費殺毒產品，業內熱度很高，打法很激進。”
“他們不止做安全。”
唐婉瑩把馬媛媛提前梳理的行業信息，有條不紊講出來。
“360的導航站點已經悄悄上線，目前用戶基數不大，但增長勢頭很穩。最關鍵的是，他們即將公測的免費安全衛士，未來會覆蓋海量PC裝機量。隻要把安全軟件的用戶流量，順勢導入導航頁麵，短時間內就能撐起一個全新的流量入口。”
“他們現在最大的短板，就是沒有優質通用搜索技術，導航自帶的第三方搜索接口體驗粗糙，留不住高端用戶。”
唐婉瑩抬眼看向戴維。
“你們缺導航入口，他們缺頂尖搜索技術。穀歌對接360導航，把首頁搜索框全部替換成穀歌內核。穀歌落地本土流量入口，360升級核心搜索體驗，雙方完全互補，沒有任何衝突。”
戴維認真思索片刻，終於點頭。
“邏輯完全通順，確實是雙贏的路子。不過這件事需要360總部認可，我不能單方麵拍板。我今天就發官方郵件，和他們初步對接，敲定意向。”
“我等你的好消息。”唐婉瑩淡淡應聲。
三天時間轉瞬即逝。
六月二十一日，上海外灘高端商務酒店會議室。
經過郵件初步溝通，三方全部達成線下深談意向，正式齊聚一堂。
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