【第243章 燙手的山芋】
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夜裡，上海酒店房間。
窗簾半拉，外麵城市的燈光透進來，屋裡光線朦朦朧朧。
馬媛媛洗完澡，套上一身寬鬆涼快的白色睡衣，料子薄，夏夜穿著很舒服，她挨著窗邊坐著。
白天談判結束之後，一堆念頭在腦子裡繞來繞去，她琢磨半天，拿起手機，給唐婉瑩發消息叫她過來。
十多分鐘之後，敲門聲響起。
馬媛媛起身開門。
唐婉瑩也剛洗漱完，一身黑色寬鬆睡裙，腿上套著薄黑絲。
走進來，她隨手拽過一把椅子坐下，下意識翹起二郎腿。裙擺往旁邊滑開，露出大片的腿。
馬媛媛目光掃過去，當場愣了一下，眼神直了兩秒。
唐婉瑩把這一幕看在眼裡，嘴角淺淺勾了一下，不緊不慢把兩條腿並攏，坐得端正些。
“這麼晚叫我過來，有什麼事？”
馬媛媛回過神，收回視線，側身往屋裡讓了讓。
“坐，有點事我心裡拿不準，想跟你嘮嘮。”
唐婉瑩坐直身子，靠在椅背上等著下文。
“今天電腦管家算是談下來了，等於我們攥住PC端一個很大的入口。”馬媛媛身子斜靠著窗框，目光望向窗外，“我估摸著接下來一兩年，咱們用戶會漲得很猛。”
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唐婉瑩聞言皺起眉頭，輕輕搖了搖頭。
“現在做殺毒的一大堆，各家搶市場搶得頭破血流。能穩住現有的增長就不錯了，哪能一下子爆起來。”
“核心不在軟件本事有多厲害，我們打的就是免費這張牌。”馬媛媛說道。
“市麵上這些殺毒，要麼功能砍去一大截，要麼試用一段時間就要交錢續費，沒人敢把全套防護直接永久放開。”
“我們跟360、穀歌合作做出來的這款電腦管家，殺毒、清理垃圾、係統防護、導航還有資訊，全部免費對外放。”
“06年的網民就吃這一套。網吧、普通家庭、小公司辦公機器，隻要用著不鬨毛病，大家都願意裝。慢慢滲透個一兩年，裝機量滾起來，數字會嚇人一跳。”
唐婉瑩沒有立刻接話，手指無意識摩挲著椅子扶手，在心裡盤算了一陣。平時她大多盯著報表上麵的流量和收益，壓根沒往免費模式的威力上麵多想。
“等到裝機量鋪開，上億台電腦都能直接登錄橙子賬號。”馬媛媛繼續慢悠悠說著，“現在國內網民總量就那麼大，我們吃下一大塊市場，大半上網的人手上就會有我們的賬號。”
唐婉瑩呼吸微微一滯。這不單單是用戶數字往上跳，相當於握住了一大批網民的線上身份。
“手上握著這麼龐大的用戶基數，之前腦子裡想過不少賺錢路子，就有落地的機會。就那個下沉市場的拚團電商，賣平價貨品，我之前跟你提過好幾次。”
唐婉瑩聽到電商，臉上的神色鬆了一瞬，但很快又沉下去。
“電商這個方向沒問題，用戶體量也撐得住。但有一道坎繞不開。想做電商，必須要有屬於自己的支付。沒有這套東西，回款、對賬全都要看別人臉色，規模根本做不上去。”
“所以我才大半夜把你喊過來。”馬媛媛點點頭，“用戶眼看著就要往上衝，電商可以著手籌備，我就在琢磨，我們能不能趁這個時機，把自己的支付體係搭起來。”
唐婉瑩眉頭擰到一起，語氣帶著幾分無奈。
“現實沒那麼樂觀。支付牌照還沒有正式下發，央行草案已經擺出來，想做全國性的支付公司，實繳注冊資本就得一個億。”
“就算錢湊齊，審核那關也不好過。現在真正站穩腳跟的支付公司，沒多少家。”
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