【第250章 國企眼光的局限】
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從北京忙活完所有事回到上海，馬媛媛安安穩穩休整了兩天。
把錄音、比賽、圈內應酬的瑣事全部拋開，也順手把橙子科技積壓的日常小事處理了一下。
等到第三天下午，她專門騰出空閒時間，約了唐婉瑩在公司樓下的輕奢咖啡廳碰麵。
這家咖啡廳離橙子辦公樓很近，平時大多是公司高管、合作商人過來談事，環境安靜，沒有亂七八糟的閒人，私密性極好，特別適合聊正事。
下午四點多，夕陽斜斜落在落地窗上，光線溫溫的，不刺眼。店裡人不多，輕音樂緩緩放著，氛圍鬆弛又安靜。
唐婉瑩向來守時，甚至習慣性提前到場。
等馬媛媛推門走進來的時候，她已經坐在靠窗的卡座等著了。
桌上擺著一杯冰美式，不加糖不加奶，是她一貫的口味。手邊放著一個黑色商務文件夾，邊角規整，一看就是提前整理好了所有資料，專門過來對接工作。
馬媛媛邁步走過去，順勢坐下。
唐婉瑩見她坐定，直接伸手，把厚厚的文件夾推到桌子正中間。
“創維、華科，我抽空都跑了一趟，兩邊的負責人我都單獨麵談過了。”
馬媛媛抬手鬆了鬆袖口，隨意問道：“整體氛圍怎麼樣？好溝通嗎？”
“不算難溝通，但也絕對談不上順利。”
唐婉瑩翻開文件夾，露出裡麵一張張手寫的記錄紙。
“兩家國企對我們橙子科技，對你個人的發展能力，認可度都很高。包括我們橙子音樂現有的用戶盤子，還有剛剛敲定、三家聯合開發的電腦管家項目，他們都有所耳聞，知道這個項目的潛力，口碑沒問題。”
“但隻要話題一切換到【自建支付體係】，所有人態度立馬就保守了，不看好。”
馬媛媛靠在柔軟的椅背上，神色淡定從容，沒有半點意外。
“具體說說，他們顧慮在哪？”
唐婉瑩指尖點著紙麵，一條條給她梳理，全是麵談時對方的原話。
“首先第一點，他們看不透盈利模式。”
“在這幫傳統國企高層眼裡，支付就是個資金中轉通道，用戶轉一筆賬，平台賺幾分幾毛的手續費，利潤薄得跟紙一樣。”
“他們特意提了支付寶，背靠淘寶龐大的電商交易場景，每天流水誇張到嚇人，就算這樣，到2006年的現在，依舊沒拿出像樣的盈利報表。”
“我們橙子壓根沒有電商業務，隻有音樂付費、會員充值、軟件服務這些小場景。他們一致覺得，我們根本撐不起一個支付平台，純純費力不討好。”
“第二點就是嫌麻煩、怕風險。”
“想要正規運營支付業務，硬性門檻擺在那，一個億注冊資本少不了，審批流程又長又嚴。”
“後續的風控審核、資金合規、反洗錢監管、用戶資金托管，一堆普通人看不到的條條框框，隨便哪一項出問題，都是大麻煩。”
“他們的想法很直白：我們現在完全沒必要自討苦吃。”
“用戶充會員、買點卡、付彩鈴費用，要麼線下充值，要麼銀行代扣，現成的渠道夠用，穩穩當當不出錯。何必多花大錢、多擔風險，自己新開一條支付賽道？”
說完，唐婉瑩抬眼直視馬媛媛，語氣認真。
“兩邊態度統一，沒有惡意，就是單純不看好。說實話，換個正常人，聽完這些顧慮，大概率直接放棄了。你還要接著做？”
“他們說的都是實話，站在今年的行業角度，他們的顧慮一點沒錯。”
“那你還堅持？”唐婉瑩追問。
“做。”
“他們眼光停在當下，隻看到現在賺不賺錢。我看的是後麵幾年的布局，他們看不到，很正常。”
唐婉瑩聞言，輕輕點頭，沒有再多問一句“為什麼”。
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