那時候橙子用戶太少，體量撐不起電商盤子，風險太大，項目直接壓下去封存了，之後再也沒對外細說，屬於半機密規劃。
陳建平一直記著。
他原本以為，至少還要再等兩年。
結果今天馬媛媛聊支付、聊用戶暴增，意思再明顯不過。
時機到了。
她要提前啟動電商項目。
馬媛媛沒有吊胃口，直接攤牌。
“今天聊支付，不止是為了省錢、減少流失。”
“我是準備，把之前擱置的下沉電商項目，提前落地。”
就這一句。
陳建平筷子一頓，眼神瞬間變了。
整個人立馬坐直了，認真了。
這才是今晚飯局真正的核心。
外人看不懂，他看得懂。
支付是基建，電商才是終局。
馬媛媛看向兩人，繼續大白話解釋。
“現在的電商格局很簡單。”
“淘寶做城市白領，款式多、門檻高。京東做家電、做高端。”
“三線以下、縣城、鄉鎮，幾億人的市場，沒人認真做。”
“這些人量大、消費低、想要便宜貨、想要簡單開店，現在的平台完全滿足不了。”
“我要做的就是這個空白市場。”
“低門檻入駐，普通人也能開店，薄利多銷，走海量用戶、海量商家、海量流水。”
“以後一旦做起來，每天交易筆數是天量級別。”
“這種體量，靠銀行代扣根本撐不住。”
“所以支付必須前置，必須自己掌控。”
這下，周代表徹底聽懂了。
他終於明白，今晚不是求著國資投一個小支付軟件。
是馬媛媛用戶爆漲之後，提前開啟第二條超級賽道：下沉電商。
支付，隻是為電商鋪路的底盤。
想通這一層，周代表態度徹底變了，不再是審視、觀望，而是真正開始評估價值。
他開口問道：“你這個思路，以前沒聽你詳細提過。物流、供應鏈成本很低嗎？下沉市場客單價不高，平台很難賺錢。”
馬媛媛如實說道：
“平台不靠單件賺錢。”
“靠流量、靠商家入駐、靠整體規模。”
“用戶足夠多，商家足夠多，流水滾起來，利潤自然就有。”
“以前做不了，是因為我們用戶底盤不夠。”
“現在五六千萬用戶打底，完全夠資格撬動整個下沉市場。”
陳建平這時終於開口，語氣比之前鄭重太多。
“馬總，你這是整體節奏全部提前了。”
“對。”馬媛媛點頭，“用戶增速超預期，風口提前來了，布局隻能跟著提前。”
陳建平心裡徹底通透了。
難怪她急著做支付。
難怪她急著拉國資入局。
不是衝動，是時機成熟了。
之前不敢動電商，是盤子太小。
現在用戶爆炸式增長，一切條件全部達標。
陳建平緩緩道：“這事我心裡有數，你之前提過一次，我一直記著。那時候確實太早，現在……可以乾。”
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