一賬戶。”
“再疊加音樂、微博、同城內容數據，我們的用戶畫像，比傳統銀行更精準。”
“誰有消費能力、誰信用穩定、誰可授信，我們全部有數據支撐。”
會議室安靜幾秒。
孫總監低頭快速記錄，抬頭時眼神已經徹底認真。
“你這套做下來，已經不是簡單的支付公司了。”
“你是想做一家互聯網銀行。”
“沒錯。”
馬媛媛沒有絲毫掩飾。
“傳統銀行隻服務大企業、大客戶。”
“小微企業、個體戶、三四線普通用戶，沒有抵押物，傳統金融根本覆蓋不到。”
“橙子支付就是補這個缺口，用數據做征信，用場景做風控，服務傳統金融漏掉的海量用戶。”
方副總沉默片刻，問出最後一個關鍵問題。
“周期多久能成型、能盈利？”
“三年。”
“第一年，拿牌、搭係統、跑通基礎業務。”
“第二年，上線餘額理財、信貸服務，開始正向營收。”
“第三年，全金融板塊落地，項目徹底穩定盈利。”
所有問題問完，所有邏輯全部通透。
兩位國企高層對視一眼，心裡已經基本有了定論。
孫總監看向一旁全程沉默的朱威廉，禮貌詢問：“朱總是橙子創始二股東，全程聽下來，有沒有補充意見？”
終於，朱威廉開口。
他語氣沉穩，態度無比堅定，當著兩家國企的麵直接表態。
“我沒有任何異議。”
“馬總的規劃，就是橙子未來的方向。”
“從創業第一天到現在，我們一路走過來，最清楚橙子缺什麼、該補什麼。”
“自建支付閉環，是我們必須走的一步，不是冒險，是剛需。”
對麵孫總監和方副總心裡最後一點顧慮，徹底落地。
團隊團結、方向清晰、邏輯閉環、布局長遠，這種合作方，極其難得。
唐婉瑩適時翻開文件，報出最終股權方案。
“合資公司初始注冊資本一個億。”
“馬媛媛總個人出資一千萬，持股10%。”
“朱威廉總個人出資五百萬，持股5%。”
“剩餘85%股份，由創維、華科兩家國企內部協商分攤。”
聽到這個比例，孫總監都微微意外。
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“馬總，你隻保留10%？這種核心賽道，你完全可以控股。”
馬媛媛神色坦然，說得通透大方。
“我不需要控股。”
“我做支付，不是為了靠金融暴利賺錢。”
“我的目的，是給橙子整個生態補全基礎設施。”
“國企控股，合規穩盤、政策穩妥、風險最低，對我們長期發展最好。”
“隻要通道在我們手裡，橙子主業務賺到的價值，遠比支付股權利潤大得多。”
這話格局直接拉滿。
外人看著是放權讓利，隻有馬媛媛自己心裡清楚。
金融監管未來隻會越來越嚴，風頭太大、股權太集中，反而容易站在風口浪尖。
國企扛旗，橙子做事，穩賺、穩發展、穩避險，才是最優解。
方副總真心點頭感慨。
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