【第140章 穩定期】
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唐詠心聽了倪劭廷那番開導，心裡忽然豁然開朗。
之前她給談麗蘊提了建議，談麗蘊也給她的雜誌投廣告，她當伴娘，談麗蘊就回贈會員卡，這才是成年人之間正常的交往方式，有情分，但也有界限。
“可是我不確定，我這個想法是不是真的可行。”她低頭看著筆記本上的草稿，“我對玩具行業不了解，盲盒這種模式，港城應該還沒有人做過，我找不到可以參考的案例。”
“你先說說你的思路。”倪劭廷換了個姿勢，側過身來看著她，擺出一副洗耳恭聽的樣子。
“薛家現在最大的問題是那批積壓的原料，我了解過，他們主要是做代工的，自有品牌根本消化不了那麼多貨。原料放在倉庫裡每天都在產生倉儲成本，而且放久了會變色貶值。”
唐詠心把自己從扭蛋機和集卡廣告裡得來的靈感講了出來。
“我是這樣想的，與其低價拋售，不如把這批原料做成成品推向市場。但是常規玩具的市場競爭太激烈了，利潤空間很小。所以我想到用盲盒的形式，把知名IP做成潮玩，隨機包裝。比如十二個常規款加一個隱藏款，用統一的盒子包裝。消費者在買之前不知道裡麵具體是哪一款，這種不確定性，加上集齊整套的欲望，會刺激重複購買。”
她越說越順：“現在港城的扭蛋機已經很常見了，說明大家對這種隨機購買的模式接受度很高。”
倪劭廷聽完，微微頷首：“很不錯的創意，那你打算怎麼跟薛家談？”
唐詠心仔細想了一下：“我隻提供這個方案框架。如果薛家采納，我就拿那百分之一的傭金；如果不成，我也沒有實質損失。即便方案落地，我也不介入後續的生產和銷售環節。畢竟我對玩具行業一竅不通，也不希望太分散精力。”
公司的事已經夠她忙的了，九月份港大開學她還得抽時間去上課，這次純粹是想幫朋友一把，順便給自己賬戶添點餘額。
倪劭廷卻搖了搖頭：“用百分之一的傭金來買斷一個新的玩具零售模式，對你來說太虧了。你這個創意一旦見效，能給薛家帶來的收益遠不止那批原料的賬麵價值，它完全可以成為一個獨立的產品線，甚至是一個新的品牌。”
他看著她的眼睛，語氣循循善誘：“我建議你重新考慮談判策略。比如，你不僅提供創意，而是以策劃顧問的身份深度參與。”
他頓了一下，“你想想，方案是你提出的，你最清楚產品的核心定位和理念。你可以參與前期產品設計、營銷策略的製定。如果項目成功落地，後續的衍生開發和品牌延伸，你應當得到一定比例的持續性分成權益。”
唐詠心認真琢磨著他的話，手裡的筆不自覺地轉了起來。
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倪劭廷接著說：“談生意的時候，別隻盯著眼前這一單。你要想的是，這個合作能給你帶來什麼長期的價值。你的創意是核心資產，不是一次性的商品。”
她低聲說：“被你這麼一說，我發現我還是想得太簡單了，要學的東西好多。”
倪劭廷笑了一下，伸手揉了揉她的頭發：“你已經比很多人都強了。大多數人連想法都沒有，而你不但有想法，而且敢去想怎麼把它變成現實，剩下的隻是經驗問題。”
唐詠心被他這番話打開了格局，思維也跟著活躍起來，腦子裡又冒出幾個念頭。
“你說得對。其實我還有很多點子，如果這次合作愉快，我還可以給他們提供別的OEM向OBM過渡的方案。”
“不錯。”他點頭認可，“你已經會走一步看三步了。”
唐詠心被他誇得有些飄飄然，挽住他的手臂，把頭靠在他的肩膀上，低聲喃喃：“其實我還有一點私心。”
“哦？說說看。”
“我這個方案的底層邏輯，其實是IP驅動。二少自己出版社不是談了幾本進口漫畫的授權嗎？我們公司也在孵化原創IP，若是能借此促成聯名合作，對我們自身的IP變現也是一個很好的開端。”
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