一趟薛氏。
這一次，她直接坐到了董事長薛忠銘的辦公室裡，薛如珺和她阿哥薛子俊也在場。
來之前，薛如珺已經跟她通過氣，她阿爸一直糾結的是成本問題。
老一輩白手起家的人，資金都是一分一厘攢出來的，所以薛忠銘格外謹慎。不像薛子俊，直接繼承家業，錢來得容易了，膽子就大，才敢冒進。
之前做盲盒是因為要清材料庫存，再做電子寵物是因為成本不高且新奇，市場沒有同類產品，所以都成功了。
但要做動畫片來帶動玩具銷售，薛忠銘覺得劃不來。動畫製作費動輒上百萬，玩具利潤本來就薄，萬一動畫不火，賣不出玩具不說，製作費就打了水漂。
可唐詠心之前給他們公司提供了兩個“金蛋”策劃，他又不得不重視她的意見，這才有了今天這次會麵。
薛忠銘待唐詠心很客氣。一來她是個人才，二來若無意外她將來就是倪家的長孫媳，無論哪個身份，都值得他禮遇。
“唐顧問，不是我不信任你。”薛忠銘開門見山，“而是由動畫來帶動玩具銷量的做法，確實太過前衛。你也知道，我們做玩具的一向靠薄利多銷，下麵的人給我核算過成本，恐怕賣玩具的利潤，再加上賣給電視台播出的授權費，可能都付不起一部好動畫片的製作費。”
他說著把一份評估報告推過來。
唐詠心接過來翻了一遍，內容跟薛如珺電話裡說的差不多，製作成本高，利潤空間有限，投資回收周期長，風險集中在前期。
簡而言之，在薛忠銘看來，這是一筆不太劃算的買賣。
即便如此，薛子俊和薛如珺仍然認為值得一試，但薛忠銘不點頭，這項目就啟動不了。他雖然把公司交給一雙兒女打理，一票否決權一直捏在手裡，也是被薛子俊之前那些冒進的決策整怕了。
唐詠心合上報告，沒有急著反駁，而是先把問題拋回去：“薛董事長，你說玩具利潤微薄，有沒有想過原因是什麼？”
薛忠銘怔了怔。
“薛家以前是做代工的，所以一直拿不到品牌的溢價。去年做的盲盒雖然是自主研發，但IP授權費占了一大塊成本。電子寵物之所以利潤空間大，除了新奇，也是因為它不需要向外付授權費。所以我覺得薛氏目前最缺的是自有的、有價值的IP，我才建議，通過製作動畫片來帶動玩具銷售。”
薛如珺插了一句：“意思就是孵化自己的IP，就像我們公司要從代工轉型到自主研發，必定要形成自己的品牌價值一樣。”
“是的，而且我這個提議並不算前衛。”唐詠心接著說了一部動畫片名，然後說，“這部一播出就火了，那幾隻主角龜，從模型到裝備，出了各種各樣的衍生品。不管是母公司還是代理IP的廠商，都賺得盆滿缽滿，這還是九年前的動畫。”
薛忠銘怎麼不知道，他們家還代工過部分產品配件。
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“再說近的例子。”唐詠心繼續說，“去年年底那部《玩轉紐約》，Talkboy在北美的火爆程度，港城代工廠應該也接了不少訂單。我敢說，今年聖誕節，這就是最暢銷的玩具。按照影響力，估計它後續還會和樂高合作，還可以根據市場反應出搖頭娃娃這類小孩子喜歡的玩具。”
她看著薛忠銘：“這兩個例子都說明一件事：一個成功的IP，它的商業價值是長期的、持續的、可以反複開發的。動畫片隻是起點，不是終點。”
薛忠銘坐直了身體，旁邊的薛子俊和薛如珺也聽得入神。
Talkboy在北美賣斷貨的消息，他們也是年前從友商那裡聽說，唐詠心這邊已經把它拆成了一個完整的商業案例。
薛忠銘沉吟片刻：“可這也是因為片子先火了，才帶出來的後續商業效應。如果片子不火呢？前期的投入不就打了水漂？”
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