劉尋笑了笑，故意吊著她，一直沒說。
直到兩人走出公寓樓，沿著街道往回走，李倩實在憋得忍不住了，鬆開挽著劉尋胳膊的手，停下來，很認真地望著他，目光裡滿是追問的意思。
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劉尋壞笑了一下，低頭看了看自己的嘴唇，示意了一下。
李倩毫不猶豫地湊過來，在他嘴唇上親了一口，沒有一絲猶豫。
「我指的線上，可不是淘寶。」
劉尋這才徐徐道來，「總結一句話就是——發展私域，送貨上門，隻賣消耗品。」
「私域是什麼？」李倩問。
劉尋一邊走一邊解釋：「私域，顧名思義，就是獨家流量池，打個比方，你擺攤賣烤腸，平時賣兩塊錢一根，但你在攤位前擺上一個QQ群號，寫上『首次加群可享一元一根』，雖然沒賺到錢，但成功拉來了一名『流量』。」
「但後續你想換個地方擺攤，或者改賣其他產品，隻要在群裡通知一聲，你的老客戶們都能第一時間知曉。」
李倩眼前一亮，她覺得這種方式很新異。
通過這種手段吸引過來的客戶，都是有過購買記錄的人，復購率會高很多。
其實這種手段在劉尋前世已經算是爛大街了。
你買杯奶茶都讓你加群，加群減兩塊錢，幾乎每個商家都在做，但這是10年，雖然肯定有人這麼做過，但用在成人用品領域的，可以說鳳毛麟角。
劉尋接著說道：「這裡是大學城，像娃娃之類的大型用品很少有人會買，我們隻賣消耗品，氣球就不說了，這個大家賣的都是那些牌子，我打算做的，其實是情趣內衣以及各類製服。」
他頓了頓，繼續說：「大學生更容易接受新鮮事物，但臉皮很薄，很多人不好意思進成人用品店，買氣球都是在超市裡悄悄拿了放在購物車最下麵，結帳的時候眼睛都不敢看收銀員。」
「所以我打算發展送貨上門業務，這一塊的東西價格本就沒有標準，將送貨成本直接放進貨物單價裡，以大學城之內免費送貨上門為噱頭，發展私域流量...」
劉尋說了一大堆，從渠道建設到用戶維護，從選品策略到定價邏輯，每一條都講得清清楚楚。
李倩聽得倒是明白，也能理解，她覺得劉尋的點子很好，放在其他任何行業都能發光發熱，她就是沒明白劉尋為什麼把心思全放在這玩意兒上。
她的思想本就保守，還是不怎麼看好成人用品業，她總覺得這屬於撈偏門，上不了台麵。
但想了想，她還是提出了問題的關鍵：「所以，重點問題就在『初期如何發展私域』和『貨源』上麵。」
劉尋心裡暗暗點頭，李倩確實一點就通，不愧是後世那個能在三十歲就當上教授的女強人。
「貨源的問題你不用管，我自有辦法，你把重心放在第一點上麵就行，嗯，這段時間幫我留一下各大高校的群。」
李倩點了點頭，正要說什麼，劉尋又補了一句，語氣裡帶著幾分壞笑，惹得李倩俏臉再次通紅：
「到時候我先弄點樣品過來，你給我試試裝。」
劉尋給李倩說了老半天，喉嚨乾得難受，便帶著李倩找了一家咖啡店歇歇腳。
這家咖啡店開在大學城的主街上，店麵不小，上下兩層，暖黃色的燈光配上深棕色的木製桌椅，牆上掛著幾幅抽象畫，角落裡放著輕柔的爵士樂。
店裡人不少，大多是附近的學生，三三兩兩坐在一起，有的在聊天，有的在看書。
劉尋帶著李倩走到吧檯，點了兩杯拿鐵，正等著取單，忽然聽到身後傳來一個聲音：
「李倩？」
李倩回過頭，臉上的表情微微一僵。
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劉尋順著她的目光望過去，隻見靠窗的卡座上坐著三女一男，麵前的桌上擺著幾杯飲料和一份吃了一半的華夫餅。
四個人正齊刷刷地盯著李倩，目光裡帶著幾分意外，幾分打量，還有幾分說不清道不明的意味。
「李倩，真是你啊？」
其中一個女生率先開口，語氣很是誇張：「我還以為我看錯了呢，你怎麼會來這兒買咖啡？十多塊錢一杯呢！」
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