，我們修十年也追不上；論配套，人家酒店裡的熱水，是我們整個呂州不敢想的。”
“這一仗，我們打不贏，也不該打。”
“可是林先生，我鬥膽問一句——”
“貴方這次選城，選的到底是一塊現成的熟地，還是一個能過三十年的夥伴？”
“南邊那座城，一年接待幾十個考察團，呂州不一樣。”
“呂州窮。全區十二個鄉鎮，幾十萬雙眼睛，就指著這一個項目翻身——您要是來了，頭一號是您，座上賓還是您。”
“再往大了說——省裡把身家押在這上頭，市裡把臉麵押在這上頭。”
“窮地方的心，最齊。”
祁同偉頓了頓，聲音又沉了三分：
“人心齊，規矩就穩。這個東西，任何一張會計報表上都查不到——”
“可它比報表上任何一個數字，都值錢。”
晨霧漫過石桌，那杯茶的熱氣，嫋嫋地散。
林文遠盯著他，一動不動，不知在想什麼。
半晌，他緩緩開口：
“說得好聽。”
“我這個人，讓利聽得多了，畫餅也聽得多了——製度承諾大於一切，你是頭一個，敢當麵把這個理，講成買賣的。”
他合上小本子，重新揣回口袋，忽然又露出那種斯文的笑：
“地價，還是要談的嘛。”
“該談。”
祁同偉也笑了，“不過我勸貴方一句——讓利要抓大放小。地價讓一寸，規矩讓一尺，那才是真正的虧本買賣。”
“好一個抓大放小。”
林文遠點點頭，抬手看了看表：
“七點了。今天的行程——看新港，下車間，跟工人吃飯。祁先生安排的？”
“我寫的，張市長改的。”
“改得好。”
林文遠把杯中殘茶潑在冬青根下，慢條斯理地撣了撣衣角，忽然像想起什麼似的，回過頭來：
“對了，還有件小事。”
“我們獅城人做生意，有個老規矩——”
“動真金白銀之前，一定要跟落地方的一把手，當麵談一次。”
“不聽彙報，不看材料。就看這個人——敢不敢把承諾，一個字一個字地簽下來。”
祁同偉的心，幾不可察地一沉。
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