【第68章 生意火紅】
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張桂蘭到底還是不放心孫子一個人背著三百多個蛋去鎮上，也怕他年紀小、臉皮薄，在集市上被人欺負，所以換了身乾淨的衣裳，跟著一起來了。
李衛東苦勸未果，隻得答應下來。
祖孫倆借著微光，深一腳淺一腳地走在鄉間的小路上。
等到了鎮上，天色已經大亮，集市裡已經有人在擺攤。
不過這會兒時間還早，擺攤的人不多，集市兩邊還有不少空著的好位置。
他趕緊和奶奶走到了一個人流必經的岔路口。
這個位置視野開闊，來來往往的人都能一眼看到，是擺攤的黃金地段。
他把背簍從背上卸下來，靠著牆根放好，又從裡麵拿出幾顆圓潤飽滿的野鴨蛋，在身前鋪開的一塊舊布上擺好。
見張桂蘭要幫忙，李衛東立刻阻止她：“奶奶，你剛才可是答應了，就在旁邊看。”
張桂蘭收回手，小聲道：“這又不費力氣。”
“答應的事就要做到。”
李衛東撿了一匹九孔磚立著，又在上麵鋪了些稻草，就是一個小凳子了。
“奶奶，你就坐這，幫我看著就行。”
張桂蘭看著李衛東堅持的樣子，隻得坐了下來。
李衛東也給自己找了一個，也在攤前坐下。
鴨蛋剛擺出來沒一會兒，一個提著竹編菜籃子，穿著碎花襯衫的阿姨就走了過來。
她看著地上的鴨蛋，開口問道：“小夥子，你這賣的是鴨蛋？”
李衛東見來了客人，眼睛一亮，立馬熱情地招呼起來，半點不見扭捏。
“阿姨，早上好。我這可不是普通的家養鴨蛋，是正宗的野鴨蛋，今天早上剛從蘆葦蕩裡撿回來的，新鮮著呢！”
他拿起一顆鴨蛋，展示給對方看，“您看這蛋殼，青皮的，個頭比雞蛋還大，味道比家養鴨蛋還好。”
他嘴甜，笑容也真誠，很容易讓人產生好感。
“這野鴨蛋特別有營養，我們鄉下人都說，一個野鴨蛋能頂兩個雞蛋呢。您拿回家，不管是煮著吃、炒著吃，還是做成鹹鴨蛋、皮蛋，都保管好吃！”
李衛東長得眉清目秀，身板挺正，說話一套一套的，透著股機靈勁兒，幾句話就把阿姨給說得動了心。
“是嗎？”阿姨顯然被勾起了興趣，又多看了幾眼那些鴨蛋，問道：“那你這個鴨蛋怎麼賣？”
李衛東心裡一喜，立刻報出了自己早就想好的價格。
“阿姨，我這野鴨蛋，跟供銷社的雞蛋一個價，一毛五分錢一個。您要是買得多，一次買二十個以上，我給您算便宜點，一個算您一毛四分錢。”
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這個定價是李衛東琢磨過的。
反正這些野鴨蛋是無本的買賣，怎麼賣都是淨賺。
搞一個階梯式的降價，還能刺激顧客一次多買點。
一個顧客多買點，他就能早點賣完收攤，下午還能有時間去采些薜荔果，或者再去蘆葦蕩裡轉轉，多做點準備。
阿姨也是精打細算慣了的，立刻在心裡快速地盤算了一下。
二十個蛋，便宜了一共兩毛錢，能多買幾根冰棍了。
而且聽這小夥子說得這麼好，買回去試試也不虧。
她想了想，乾脆地說道：“行，那你給我來二十個吧。”
“好嘞！”李衛東立刻爽快地應道。
他沒急著去拿蛋，而是從背簍的角落裡拿出一小捧乾爽的稻草，雙手飛快地搓撚起來。
隻見他手指翻飛，沒一會兒就編出了一根結實的草繩。
接著，他一邊繼續編繩，一邊麻利地將鴨蛋一個個地卡進草繩的結扣裡。
這手藝是他上輩子在鑄鋼廠的時候，跟一個農村來的老師傅學來的。
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