【第594章 我們三個合夥乾】
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林舒瑤見李衛東和劉大海瞪圓了眼睛，像兩個認真聽講的學生一樣好奇地看著自己。
那副專注的神情讓她忍不住笑了起來，仿佛又回到了當年在訓練場上的時光。
她組織了一下語言，耐心地為這兩個“學生”講解起自己的創業經曆。
“其實，這事說起來沒那麼玄乎。”
“我的性格你們也知道，是個閒不住的。部隊轉業後，地方上給安排的單位倒是清閒，每天一杯茶一張報紙坐辦公室，那種日子我過不來。國家不是發給我一筆複員安置費嗎？我就琢磨著，與其把錢存著吃利息，不如自己找個喜歡的事乾。正好政策開始鬆動，鼓勵民間貿易，我就覺得，這可能是個機會。”
回憶著最初的那段日子，她很是感慨。
“決定了方向，我就沒在家裡耽擱。背著個包，一個人先是跑去了廣州、深圳那些沿海的口岸城市。在那邊待了小半年，天天就乾一件事，觀察、學習、摸門路。”
她伸出手指，比劃著。
“我那時候天天泡在那些對外開放的商品交易市場裡，看外商都喜歡我們國家什麼東西。後來發現，他們最感興趣的，一是物美價廉的日用品，比如咱們這邊生產的毛巾、床單、搪瓷盆；二就是有點民俗特色的手工藝品，像是什麼竹編的籃子、草編的坐墊、手工繡的桌布，這些在他們國家都是稀罕玩意兒，能賣上好價錢。”
“摸清楚了外麵的需求，我心裡就有底了。我們江蘇這邊的輕工業基礎好，底下鄉鎮裡能人巧匠也多，貨源根本不成問題。最大的問題是怎麼把東西賣出去，我一個普通老百姓，可沒有出口批文。”
劉大海聽到這裡，忍不住插嘴：“那您是怎麼解決的？”
林舒瑤讚許地看了他一眼。
“問到點子上了。“
“我回來後，就先跟幾家正規的國營外貿公司掛上了鉤，他們有出口渠道和批文。我負責在本地找貨、驗貨、打包，然後通過他們的渠道發出去。說白了，我就是個中間商，靠信息差和兩條腿跑路賺錢。每一筆交易，單據、合同、報關手續都得齊全，都是正規流程，不搞投機倒把那一套。雖然賺的是辛苦錢，但勝在穩定、合法，利潤也還算可觀。”
她講得不快，但條理清晰，把一個複雜的外貿生意模式，用最樸素的話解釋得明明白白。
從怎麼找貨源，怎麼控製成本，怎麼對接渠道，怎麼結算利潤，每一個環節都考慮得周周到到。
李衛東和劉大海聽得入了神，連飯都忘了吃。
對林舒瑤的佩服又上了一個台階。
這個年代，大部分人還在追求一份安穩的“鐵飯碗”，她一個退伍女兵，卻已經有了如此超前的眼光和魄力。
不靠關係，不靠安置，硬是憑著自己的頭腦和膽識，在時代的浪潮裡抓住了風口。
這份格局和眼界，遠遠超過了他們這些還在象牙塔裡做著小本買賣的同齡人。
飯菜吃得差不多了，閒聊也到了興頭上，飯桌上的氛圍越發熟絡。
林舒瑤放下筷子，目光在李衛東和劉大海臉上轉了一圈。
沉吟片刻後，她神情變得認真。
”衛東，大海。通過今天聊天，我看得出來，你們倆都是踏實靠譜、有本事的人。做事沉穩，腦子也活。說實話，本來隻是談生意，可和你們接觸後，心裡產生了另外的想法。”
李衛東心裡一動，預感她要說正事了。
劉大海追問：“什麼想法？”
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林舒瑤看著他，笑了笑。
“外貿生意前景確實不錯，但我現在也碰到了一個瓶頸，這個瓶頸讓我很難把生意再做大一步。”
她身體微微前傾，坦誠地看著他們。
“我最大的短板，就是外語。我手裡有本錢，有成熟的供貨渠道，也有穩定的外商客戶資源。但是，我看不懂那些專業的英文合同和商業文件，跟外商當麵談判、討價還價的時候，也說不上話，隻能靠口岸公司的翻譯，處處受製於人。這嚴重限製了我的發展。”
她說到這裡，目光灼灼地看著李衛東。
“而你們倆，正好能補上我這塊最大的短板。你們專業能力過硬，人品我也信得過。所以，我想跟你們提一個合作的邀約。”
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