【第597章 來了個大單子】
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林舒瑤指了指窗外對麵的一個鋪麵。
“我的公司正在擴建，把對麵那個空著的鋪麵也一並租下來了，剛裝修好，地方比這裡還大。你們那個工作室太小了，施展不開。正好，那個新地方就無償提供給你們倆用了，你們可以把東西都搬過來辦公。”
“這樣一來，你們既能就近處理咱們公司的外貿合作工作，也能繼續打理你們自己原本的家教、翻譯那些老生意，互不耽誤，辦公條件也升級了。一舉兩得。”
麵對這份體貼到骨子裡的合作邀約，李衛東很是感動。
不過他婉言謝絕了。
“林姐，謝謝您的好意。辦公室我們肯定要搬過來，但我們既然決定了要入股合夥，跟您深度綁定合作，那就要一心一意，全力以赴地乾。不能占著您的便宜，還兩頭兼顧，分心去搞自己的事，那是對您不負責任。”
他看向劉大海，兩人顯然已經提前溝通過。
“我們商量過了，決定從今天起，我們就不再對外接新的私人翻譯訂單了，避免跟公司的外貿業務產生利益和客源上的衝突。至於家教業務，我們也會安穩地把手上這批熟客學生帶完，後續不再招收新學員，也不再接新單子。”
“我們打算把原有的這些副業慢慢收縮，把全部的精力都投入到外貿生意上來，認認真真地把這項新事業做好。”
林舒瑤挑了挑眉，顯然有些意外他的決定。
“可是，你們的事業，是你們好不容易才創建起來，付出了不少心血……”
李衛東搖搖頭，繼續往下說。
“人不能太貪心，該舍棄的必須舍棄。像這種跟外商麵談、商務對接、價格談判的工作，對口語能力、談判技巧和商業思維的要求都非常高。我們倆現在還差得遠，必須儘快提升，把這些短板都補上。”
“林姐，接下來，我們將全力以赴，保證跟上公司的發展節奏，絕不拖後腿。”
這番話，簡直說到了林舒瑤的心坎裡。
這也是她最欣賞的李衛東的地方。
那就是他有清醒的認知和強烈的責任心。
他沒有被優厚的待遇衝昏頭腦，反而主動為公司著想，規劃好了自己的投入和成長路徑。
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這才是真正的合夥人該有的格局！
“好！太好了！”
林舒瑤聽完，笑著鼓掌。
“有你這番話，我這心裡就徹底踏實了！”
“書麵翻譯和口語能力，我相信你們自己能搞定。至於商務談判、客戶對接、外貿規則、接單技巧這些實戰經驗，我這裡有的是資源。我回頭就專門安排公司裡經驗最老到的業務員，給你們做係統的培訓，手把手地帶著你們跑業務，讓你們在實戰裡快速成長，儘快上手！”
敲定合夥事宜後，林舒瑤說話算話，效率極高。
沒過兩天，她就帶著一個五十多歲的中年男人來到了李衛東和劉大海的新辦公室。
這男人姓陳，是林舒瑤公司裡的老業務員。
老陳穿著一件普通的藍布夾克，看著貌不驚人。
但一開口，全是在外貿圈子裡摸爬滾打出來的真本事。
“做外貿，不是會說兩句洋文就能把錢掙回來的。”
老陳拉開椅子坐下，把手裡的幾份文件攤在桌上，指著上麵密密麻麻的格子。
“這是報關單，這是信用證，這是裝箱單。你們看清楚，這些單據上的每一個字，甚至一個標點符號，都必須跟合同上對得嚴嚴實實。錯一個字母，貨到了港口人家就不認，錢就卡在銀行裡出不來。”
劉大海坐在對麵，拿了根圓珠筆，在厚厚的筆記本上飛快地記著。
生怕漏掉一個字。
老陳對他的態度很滿意，繼續往下講。
“跟外商打交道，最容易栽跟頭的地方就是質檢和交期。有些老外心眼多，合同裡故意把質檢標準寫得很含糊。等你的貨做出來了，他跑來驗貨，左挑鼻子右挑眼，說你這不合格那不合格。這時候你要麼把貨拉回去重做，要麼就隻能捏著鼻子認他砍價。還有交期，晚一天，違約金就能罰得你底掉。”
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