【第601章 你談對象了嗎】
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晚上的飯局選在了附近一家口味正宗、檔次也挺合適的國營飯店。
林舒瑤特意寫了間包間。
包間不大，頭頂的吊扇呼呼地轉著，大圓桌上很快就擺滿了熱氣騰騰的飯菜。
紅燒肉軟爛發亮，清蒸魚澆著熱油，還有一盤油燜大蝦和幾樣爽口的涼菜。
劉大海拿起開瓶器，起開幾瓶本地產的啤酒，給林舒瑤和李衛東麵前的玻璃杯裡都倒滿。
黃澄澄的酒液上麵浮著一層厚厚的白沫。
“來，林姐，衛東，今天這大單子簽得痛快，我們乾一杯！”
劉大海端起杯子，咧著嘴笑得特別開心。
林舒瑤沒有扭捏，端起杯子跟大家碰了一下，仰頭喝了一大口。
她拿起筷子招呼兩人。
“快，趕緊吃菜，這家菜的味道不錯，我來吃過幾回，你們嘗嘗合不合胃口。”
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酒過三巡，菜過五味，三人填飽了肚子，就像老朋友坐在一起閒聊一樣。
劉大海啃完一個大蝦，拿毛巾擦了擦手，看著林舒瑤。
“林姐，我白天在旁邊看著你跟那個鄭老板談生意，真挺佩服你的。你一點都不怯場，換作是我，早嚇得不知道該往哪看了，沒想到你以前做教官厲害，做起外貿生意來也這麼厲害！”
林舒瑤被他說得爽朗地笑起來。
她放下筷子，說起了自己的經曆。
“我不怯場，一大半是因為在部隊裡鍛煉出來的心理素質。在部隊，講究的就是一個‘穩’字，泰山崩於前而色不變，你得學會怎麼看透對方的心理，怎麼把控大局。”
林舒瑤說話很直白，沒有繞彎子。
“至於做生意的門道，其實跟我母親那邊的親戚有關。我爸雖然是一輩子在部隊的老兵，但我舅舅他們早年就是做南北貨物貿易的。常年在外頭跑，把南方的貨弄到北方去賣，再把北方的土特產拉回來。那時候交通不方便，全靠人背肩扛，擠綠皮火車，睡火車站的地鋪。”
李衛東安靜地聽著，適時地點了點頭。
他知道，在那個時候乾這種活兒，靠的就是體力、膽識和吃苦耐勞的精神。
“他們做生意，最講究的就是踏實勤懇、誠實守信。”林舒瑤繼續說道。
“我從小去外婆家，就看著他們怎麼跟人討價還價，怎麼看貨驗貨，怎麼處理那些爛包、破損的麻煩事。耳濡目染看得多了，我對商貿這一行也就有了底子。再加上這次談判前，我把各種底牌和成本都核算得清清楚楚，知道做生意最底層的邏輯就是利益交換，所以今天麵對那個鄭老板，我心裡有底，自然就不慌。”
劉大海聽得入神，連連點頭。
“難怪呢，原來林姐你是一半軍人作風，一半家學淵源，這誰能忽悠得了你啊！”
李衛東舉起手裡的酒杯，由衷地敬了她一杯。
“林姐，你這叫知己知彼，百戰不殆。今天這堂實戰課，確實讓我們學到了很多書本上沒有的東西。”
“所以啊，做生意光憑一腔熱血是不夠的，想要不被別人牽著鼻子走，就得自己肚子裡有真貨。”
林舒瑤笑著跟他們碰了碰杯，看著眼前這兩個朝氣蓬勃的年輕人，眼神裡多了幾分期許。
“你們倆腦子活泛，又肯吃苦，隻要把基本功紮實了，趁著現在政策放寬的大好時機，以後的成就絕對低不了。來，為了我們以後能簽下更多的大單，再乾一個！”
乾完杯中酒，林舒瑤說起了自己對公司未來的規劃和宏圖。
“眼下簽的這個針織衫單子，隻是個起步。”
“外銷市場大得很，我後續打算拓展更多的品類。不能隻局限在針織輕工這一個大類裡，我還打算去對接一些手工工藝品，比如我們傳統的竹編、刺繡，還有農副產品的精加工，比如烘乾的菌菇、木耳、水果罐頭。這些東西在國外很受歡迎，利潤空間不小。”
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