【第42章 我一個鎮長，懂點商業很合理吧？！】
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金山迎賓館二樓的“牡丹廳”，是全縣唯一鋪著暗紅色地毯、帶獨立衛生間的包廂。
牆上的軟包有些泛黃，但在90年代初的金山縣，這就是頂格的排麵。
李達康幫忙組的局，人雖然沒到，但麵子給足了。
高強提前十分鐘進了包廂。
沒多會兒，門被推開，進來個穿黑色機車皮夾克、腋下夾著真皮手包的年輕人，蔡成功！
高強本以為能在這種年月把服裝廠乾到千萬級別的，怎麼也得是個大腹便便、夾著雪茄的中年老板。
沒成想對方看著跟自己差不多大，頭發抹了發膠，精神得很。
“高鎮長吧？我是蔡成功。”
年輕人主動伸出手，手腕上的勞力士金表在吊燈下閃了一下。
兩人握手落座，服務員泡上毛尖。
高強沒弄那些虛頭巴腦的客套，喝了口茶潤潤嗓子，直接交了底：
“蔡總，達康書記應該跟你透過底了。大石村那個溫泉開發項目，縣裡想讓你牽頭。今天請你來，就是想摸摸你的底。”
蔡成功沒接話，從兜裡掏出一包紅塔山，磕出一根遞給高強，自己也點上一根，吐了口煙圈才慢悠悠地開口：
“高鎮長，咱們明人不說暗話。你這餅畫得太虛了。我老蔡是個踩縫紉機起家的，你讓我去山溝溝裡搞什麼泡澡堂子？！
有這幾百萬，我多進兩台進口平縫機，多招兩百個女工，機器一響黃金萬兩，這不比搞旅遊實在？！
搞文旅那是縣裡要政績，我一個做買賣的，湊不起這個熱鬨。”
90年代初的老板，骨子裡都有股機器崇拜，覺得隻有廠房和流水線才是真金白銀。
高強太懂這種心態了！
他沒急著反駁，把煙灰缸往自己麵前拉了拉，看著蔡成功說道：
“蔡總，你覺得開廠子踏實。但我如果沒算錯，你廠子去年流水確實過了千萬，但年底一算賬，落到你口袋裡的淨利潤，撐死也就在一百五十萬到兩百萬之間吧？！”
蔡成功夾著煙的手猛地一頓，眯起眼睛，上下打量著高強，聲音冷了下來：“高鎮長，你讓查賬的來摸我的底了？！”
“蔡總別誤會。”高強擺擺手，靠在椅背上，“我是吃公家飯的人，但不乾那種下作事。你的賬，是我自己算出來的。”
看著蔡成功一臉狐疑，高強拿筷子蘸了點茶水，在桌麵上畫了個圈，慢悠悠地往下盤：
“京州做你們這種休閒裝的，加上你一共三家。
你們用的都是浙江柯橋的布料，進價透明。你廠裡一百二十號工人，按現在金山的計件工資和底薪，一個月人工成本在六萬上下。
加上廠房租金、水電、還有你養的那十幾個業務員跑市場的開銷……”
高強盯著蔡成功的眼睛，繼續往下扒皮：
“我再打聽一下你每個月的出貨量，刨去那些壓在倉庫裡的庫存和收不回來的三角債。
蔡總，你那一千多萬的營業額，水分不小啊。真正能變成活錢的淨利潤，也就一百多萬。我說得對嗎？！”
高強說完，包廂裡立刻安靜了下來，服務員識趣地走了出去。
蔡成功臉上的防備之色慢慢褪去，取而代之的是一種遇到內行人的驚訝。
他第一次認真端詳眼前這個年輕的副鎮長。
這哪是那種隻會打官腔、要讚助的老油條？！
這簡直是個能把他的底褲看穿的行家。
“高鎮長，我服了。”蔡成功把煙頭摁滅，身子往前探了探，語氣裡沒了剛才的傲氣。
“既然你把我的老底都摸清了，那你也該知道，現在模仿我的人太多，款式一出，第二天市麵上全是仿版，價格戰打得我吐血。
外麵看我開桑塔納風光，其實廠子隨時可能斷資金鏈。你既然懂行，那依你看，我這局怎麼破？！”
高強知道，這才是今天真正的交鋒。
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