蘇晚緊繃的身體終於放鬆了一些。
黃晨看著她手裡的清單。
“不過規矩得改一下。”
蘇晚的心再次提了起來。
“什麼規矩？”
“價格不用最低。”
黃晨說道：“你們開店做生意，本來就要賺錢。”
“材料、人工、運輸和庫存都有成本。”
“為了給我最低價格，把利潤全部壓掉，這種合作做不了幾次。”
蘇晚愣住了。
她原本已經做好繼續讓價的準備。
沒想到黃晨提出的第一個要求，竟然是不用最低價。
周富站在一旁，臉上露出了敬佩的目光。
黃晨對待早餐攤的小生意都是正常付錢。
現在麵對長期合作，更不會隻考慮自己一方的利益。
“價格合理便行。”
黃晨繼續說道：“該有的利潤，你們正常留。”
“我隻要求一件事。”
“質量必須是最優。”
“排鉤斷一根子線，可能跑掉一條魚。”
“主線或者漁網真出問題，損失的可能是幾千斤、上萬斤漁獲。”
“相比這些損失，漁具便宜一點還是貴一點，根本不重要。”
蘇晚立即點頭。
“質量方麵，我會親自盯。”
“所有廠家都要先看樣品。”
“拉力、耐磨和連接位置全部測試。”
“不合格的貨，再便宜也不用。”
“那便夠了。”
黃晨說道：“做生意不能隻讓一方賺錢。”
“我把價格壓到最低，你們沒有利潤，後麵隻能降低材料和人工成本。”
“短時間看，我少花了一點錢。”
“時間一長，漁具質量肯定會受影響。”
“最後損失的還是雙方。”
周富忍不住點頭。
周鑫聽著這番話，忽然想起前麵那批大黃魚。
周富為了讓其他收購商一起賺錢，主動分出去大部分魚貨。
他當時隻看見少賺了兩百萬。
現在卻慢慢明白，那些讓出去的利潤，最後都會變成人脈、渠道和更大的生意。
黃晨看向蘇晚。
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“無論是收購海鮮，還是供應漁具，道理都一樣。”
“隻讓一個人賺錢的生意，長久不了。”
“雙方都留下合理利潤，遇到問題一起解決，合作才能一直做下去。”
“新船上的漁具供應，可以交給你們。”
黃晨這句話落下，蘇晚緊握文件袋的手終於鬆開。
她從中午一直等到晚上，表麵看著平靜，心裡卻始終懸著。
這次合作能不能談成，關係到漁具店接下來的發展。
前麵的大網眼漁網和排鉤雖然賺了不少錢，可那種生意來得快，去得也快。
漁民看見黃晨爆漁，立刻跟風搶購同款漁具。一旦連續幾次沒有收穫，熱度很快便會降下來。
隻有成為黃晨的長期供應商，店裡的生意才能真正穩定。
蘇晚看著黃晨，再次確認道：“新船上的漁網、排鉤和其他漁具，全部交給我們準備？”
“對。”
黃晨點頭。
“隻要質量和供貨速度沒有問題，後續需要補充的東西，同樣從你們店裡拿。”
蘇晚呼吸一緊。
全部漁具供應已經是一筆大訂單。
後續補充才是真正長久的生意。
漁具本來就是消耗品。
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魚鉤會變形，子線會磨損，主線可能纏繞，漁網更容易在礁石區破損。
隻要黃晨持續出海，這些東西便要不斷維修、更換。
一艘大型漁船每次攜帶的漁具數量，遠不是普通小船能比的。
這筆生意一旦穩定下來，足以撐起她整個店鋪！
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