錢鶴年最終也點頭：「好，那我去聯繫下禮部主事周彬，他能夠傳遞消息給主考的宋文淵。」
宋文淵曾是太子太傅，是太子黨核心人物之一，如無意外，他會稍微打壓下章衡，但如今不但不打壓，還要捧了。
科舉考試結束之後，隻有少量的官員可以進出改卷場地，周彬便是其中之一。
太子負手而立，語氣堅定：「嗯，你去吧。」
這一計太狠了，但慢慢的，錢鶴年又隱約感覺到有些哪裡不對。
太子此策都是建立在這燕世子不學無術之上的運作。
萬一，要是他真有才？
不對，太子見他那麼多次，應該不會出錯吧？
接下來幾日，章衡主要白天便在府中、香水坊、書坊打轉。
中間章衡也抽了半日時間，領著林詩韻一起去宮裡跟張皇後嘮嗑。
林詩韻年齡不大，但她處理宮內外關係顯得遊刃有餘，得體有禮，進一趟宮就領了不少賞賜回來，哄得張皇後很開心。
沈婉婉對香水工坊非常上心，章衡跟沈婉婉兩人就建造工坊一事交流的頻繁，章衡指揮，沈婉婉調配資源，三日時間就讓香水正式投產。
工坊正式投產的第一天上午，沈婉婉拿出剛做好的一瓶香水，來到章衡跟前詢問道：「這香水如今每日可生產三百瓶，世子打算如何定價？」
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章衡從她手中拿過來香水，拿的途中，兩人手指有輕微觸碰，沈婉婉頓時身體輕顫了下。
章衡笑了笑道：「你有什麼建議？」
沈婉婉臉頰抹過一絲羞意：「賣三十兩吧，這個價格貴婦們都能接受。」
章衡沒理會她的羞澀，說道：「生產成本一兩左右，加上其他成本，也不到二兩，但我們是獨家，定位是奢侈品，這價格太低，賣一百兩。」
聽到這話，沈婉婉頓時看章衡的眼神都變了，你才是奸商吧？
沈婉婉覺得自己賣三十兩已經夠高了，但章衡更狠。
這世子是不知行情？
「這，這太貴，賣不出去吧。」
「如果是你，你會買嗎？」
「我肯定會啊。」
「所以，婉婉，你要相信，女人願意為美付費，尤其是稀有的香水，我們就是要將香水打造成奢侈品，讓她們為情緒價值付費。」
香水受限於花期，這個時代保存技術還不成熟，註定不可能無限量產。
所以，就要賣超高價。
「什麼是奢侈品跟情緒價值？」沈婉婉不太理解的問道。
「例如，女人們覺得擁有一瓶香水，對外可以傳遞財富、品味、圈層，而對內就可以自我認同、犒勞自己，那個時候，香水就是奢侈品了，可以提供情緒價值。」章衡說道。
「光靠香水本身還不夠這個價值吧？」沈婉婉皺眉道。
「當然不夠，所以我們需要塑造好品牌故事，做好產量的稀缺管控，加強社交身份定位，結合名人帶貨營銷等附加價值提升，這一套流程下來，它的定位自然而然就高端了。」
看著章衡冒出一個個總結性新式名詞，沈婉婉似懂非懂，她大概知道什麼意思，自己卻無法總結，暗道，此人之才在商道亦有呈現。
「品牌故事如何塑造呢？」沈婉婉提出一個問題。
「例如，某某某定居蘭花之都，自幼生長在花田，癡迷花香本味，他堅持手工萃取花瓣精油，拒絕廉價劣質花瓣，希望每一支香水都能封存山野的晨光，香水調配延續家族調香手稿，不追逐世俗，隻創作經得起時間的氣味.....」
章衡很有耐心的解釋著，張口就來一個品牌故事。
沈婉婉仰著頭看著章衡側臉，隻覺得聽他說話真舒服，此腦子裡藏了多少才華，怎麼什麼都懂。
「那名人帶貨呢？」沈婉婉繼續問道。
「你不是經常讚助那些高端詩會、文會嗎？想必你也認識一些侯府夫人之類，她們就是口碑。」
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