【第156章 坦誠相待】
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陳誠聽了李梅的講述。
習慣性的扶一下他鼻間的那個金絲眼鏡。
“李姐，你的這個想法不錯。我覺得發展空間和方向都對。”
“但是這個後續資金就是一個大問題。如果對方要驗資，不知咱們能不能達到這個要求。”
“可以的，計劃和方案你們儘管做。”
“資金的問題你不用擔心，需要我準備多少，你提前給我說一個數。”
“但是我隻有一個要求，這個合同一定要贏。”
“你們這邊的費用，我也會比正常價高兩成給你們結算。”
“你看你們有沒有把握。”
李梅語氣堅定，沒有多餘的一句廢話。
她的目的很明確 ，我要用錢守護我要守護的人和物。此處不允許她小氣，也不會去搞價。
因為她輸不起。
陳誠看著這個其貌不揚的中年婦女。感覺她說錢的時候，絲毫沒有一點猶豫。
陳誠聽了李梅的講述，又一次習慣性扶了扶鼻間的金絲眼鏡。
鏡片微微反光，遮住了他眼底一閃而過的詫異。
“李姐，你的這個想法不錯。依照目前的周邊環境，我讚同你的想法。山林生態養護、配套種植、長效管護，整個規劃邏輯完全沒問題。”
他話鋒一轉，神色嚴肅起來：
“但是，有一點我必須提前給你講清楚。
這個後續資金，是最大的問題。
為了穩妥起見，官方極有可能會現場驗資、查流水、查履約儲備金。
一旦賬麵資金達不到標準，直接淘汰，連比標的機會都沒有。不知咱們這邊，能不能達到要求？”
“可以的。計劃和方案你們儘管放開做，按最好、最穩妥、最落地的標準做。”
“資金的問題，你完全不用擔心。”
“後續驗資需要多少，保證金需要多少，履約儲備金要多少，你提前給我一個準確數字就行，我隨時到位。”
說完這話，她抬眼看向陳誠，目光沉甸甸的，帶著一種破釜沉舟的決絕。
“我隻有一個要求，這個標，必須贏。”
“你們事務所的服務費，我不還價，還在原價基礎上，多給兩成。”
“我就問你一句，你們，有沒有十足把握？”
尋常客戶，都是死命壓價、糾結費用、猶猶豫豫、瞻前顧後。
可眼前這個穿著樸素、看著就是普通婦人的李梅，完全不一樣。
她談幾十萬、上百萬的項目資金，眼皮不眨。
談加價付費，隨口就定，絲毫不小家子氣。
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從頭到尾，不談優惠、不講折扣、隻談結果、隻論輸贏。
陳誠混跡標書行業十幾年，接觸過的老板、商人不計其數。有錢的、沒錢的、做大項目的、做小工程的，他見多了。
但他從沒見過這樣的人。
看著平平無奇、甚至略顯滄桑普通，可開口談錢、談成敗的時候，氣場穩得嚇人，身上透著一股完全輸不起、必須拿下的狠勁。
陳誠心裡，實實在在猶豫了。
不是怕賺錢，是怕擔責。
他沉吟兩秒，手指輕輕敲著桌麵，緩緩開口：
“李姐，我實話跟你交底。”
“正常客戶，我隻保證標書合規、零漏洞、不廢標，中不中，看天命、看對手。
誰都不敢拍胸脯說百分百中標，行內沒人敢說這種大話，違背行業規則，也不現實。”
“你現在要的不是合格標書，是必勝標書。你願意加價、願意兜底資金、無條件配合，這份決心我看得出來。但我必須把風險全部給你講清楚。”
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