克勞德沒有急著回答，他走到窗邊，看了一眼樓下街道上正在叫賣的報童，然後轉過身來：“莫塞先生，《柏林日報》現在賣多少錢一份？”
“五到十芬尼……”
“那您覺得一份報紙賣十馬克和一份報紙賣十芬尼，哪個更賺錢？”
莫塞愣了一下：“當然是……賣十馬克更賺錢，可是沒人買啊！”
“沒人買？”克勞德笑了笑，“莫塞先生，如果您把它當報紙賣當然沒人賣。”
“您覺得柏林城裡那些有錢人，會為了十馬克皺一下眉頭嗎？不會！”
“他們為了一個舞女的宛然一笑可以一擲千金，為了一點時尚可以互相攀比，為一瓶好酒可以在拍賣行裡競價半天。十馬克對他們來說不過是一枚隨手丟給侍者的小費。”
“您要賺錢就不能盯著普通人的口袋。普通人的口袋裡隻有銅板，您得盯著那些口袋裡裝著金幣的人。”
“他們不缺錢，他們缺的是比別人懂得多的證明，他們這群所謂的精英裡沒有幾個是真的有真材實料的，為了營造自己的精英人設他們可以付出很高的價碼！”
“我們這份報紙兜售的從來不是報紙本身，我們得賣一份新潮的身份認同。”
“它的載體是報紙，但我們用最好的紙，最好的墨，最文藝的字體來刊登這篇大報。您算算一份的成本能有一馬克嗎？您賣一千份能掙多少？您自己算算這筆賬。”
莫塞低頭，然後緩緩開口：“呃……這……這是很美好。但是鮑爾先生，別人為什麼要信這些？他們……不買賬呢？”
克勞德笑了笑，他早就料到莫塞會這麼問。
“倫敦橡膠股市現在這麼紅火，是因為缺橡膠嗎？不，隻是權威官員出來說了句我們需要橡膠而已。”
“然後那些閒人就把錢砸進去了。您覺得他們真的懂橡膠嗎？他們隻是信那句話是從誰嘴裡說出來的。”
“而這篇稿子，署名是禦前顧問克勞德·鮑爾。您覺得那些看到它的人，會認為這隻是我一個人的意思嗎？”
莫塞的瞳孔微微縮了一下。
“那些沒本事的人買回去，是為了在沙龍裡炫耀，說自己看到了皇帝身邊人才能看到的東西。”
“那些有點水平的容克買回去，會嗅到改革的味道，他們會琢磨，皇帝是不是要對農業政策動手了。”
“那些教授學者買回去，會爭論這篇文章裡的論點是對是錯，寫文章反駁它，或者引用它。”
“那些企業家買回去，會試圖從中琢磨出新的風口，新的生意。”
克勞德微微前傾，雙手撐在桌沿上：“無論這篇文章是對是錯，隻要有討論度，它的價格就會居高不下。”
“而在這場討論裡，柏林日報就是輿論的弄潮兒，因為這種文章隻有我可以提供，而發行者隻有你們。”
“您不需要說服所有人相信它，您隻需要讓所有人都在談論它，這份生意需要我教你嗎？”
辦公室裡安靜了幾秒。
莫塞坐在椅子上，目光在那份稿子和克勞德之間來回移動，喉結上下滾了滾，終於開口道：“……那……定價十馬克，發行量您覺得能有多少？”
克勞德直起身來，語氣平淡：“第一期不用多，五百份。賣完即止，絕不加印。”
莫塞一愣：“呃……這……這為什麼不加印？五百份賣完就沒了？這不是白白放著錢不賺嗎？”
克勞德看著他，嘴角微微上揚：“莫塞先生，您覺得古董為什麼值錢？”
“因為……它老？”
“因為它少。全世界就那一件，您不買別人就買走了，您再想找就找不著了。所以那些人之所以願意出高價，是因為他們知道錯過這村就沒這店了。”
“報紙也一樣。五百份，賣完即止，絕不加印。”
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