，知道他說的是個好主意，避免兩家競爭，而價格壓的過低。佇全德說：“那怎麼具體操作？”侯旭還笑說：“我是這麼想的，A項目先投標，我們中A項目；B項目後
投標，你們中B項目。你們把A項目的價格報高，我們自然會中標的，到B項目的時候，我再把報價提高很多，你們就能中B項目。”佇全德想想說：“這樣倒是可以，不過，有個問題，其它廠
家我們就不管了？雖說其它廠家實力不如我們，但也不能不考慮。”侯旭還笑說：“這個您竟可以放心，我也認得他們幾個，都已經說好，給他們點費用，不會讓他們白投標的，以後，有機
會我們再讓他們。大家都彼此照顧，我們不是才有錢賺！卑辭厚禮，他們會通情達理的。”兩個人又商量一番，各自走了。
佇全德回了公司，打電話給張國義，說：“你們這兩個項目，怎麼考察廠子？”張國義說：“各個廠家都走一遍，沒有實力的廠家就淘汰，剩下最少三家競爭。主要是看價格，價格最低
可以中標。”佇全德說：“價格低，質量不一定有保證。”張國義說：“我們有技術參數，必須要達到我們的技術標準，達不到的不能投標。我們還有技術監理，就負責廠家配電櫃的工作，
不合格的產品，我們是不會接收的。”佇全德撂了電話，想了許久。
A項目開標的時候，侯旭還的報價價格最低，他們公司中標。過了兩天，B項目開標。佇全德來的開標現場，五、六個人在辦公室外等著開標。佇全德看看，唯獨有一個年輕的女子，在A項
目開標的時候他沒有見過。佇全德湊近她，笑說：“A項目開標，怎麼沒有看見你？”那女子笑說：“A項目我沒有投標，我隻投了B項目。”佇全德點頭。
時間到了，大家都進了開標辦公室。會議桌兩邊，一邊坐了開標的人，一邊坐了評標的人。大家逐一的唱標，那女子的價格是最低的，其它廠家都報價在二百四十萬左右，她報價二百萬
。甲方又讓大家降價，看誰的價格最低。佇全德打電話給王順冪，王順冪告訴佇全德最低價一百九十萬。那女子的報價在一百八十萬。佇全德看沒有希望了。這個時候，甲方的人讓所有的人
都離開辦公室，到樓道裡等候，他們一個人一個人的叫進去談。
佇全德看見侯旭還在樓道另一邊，他走過去說：“現在多出來個黑馬，當初沒有想到。”侯旭還看上去懊惱地說：“我們工作做的不細致，當初沒有考慮她，現在她這樣搞，我們不好辦
。佇總，您打算最低降到多少？”佇全德說：“我跟公司說了，王總說最低也就是一百九十萬。”這個時候，從投標辦公室裡出來一個人叫佇全德進去。
佇全德進了辦公室，負責投標的人問說：“貴公司價格最低是多少？”佇全德想想說：“最低一百九十萬，不能再少了。”那人說：“有的廠家價格能到一百八十萬。”佇全德說：“我
們公司價格到不了，不能再降低價格了。”負責投標的人把所有的人都個別問到後，來到走廊裡對大家說：“現在，還定不了，你們都回去等著，有消息，我會通知大家。”
又過了兩天，佇全德打電話給張國義說：“B項目招標工作進行的怎麼樣？”張國義說：“已經定了，用侯旭還公司的產品，他們家報價的價格是最低的。”佇全德不解地說：“前兩天，
不是有個廠家價格是一百八十萬嗎？”張國義說：“她剛回去，就打來電話，說報價有誤，他們不參與這次投標工作了。侯旭還最後的報價是一百八十五萬，所以，我們采用他們的報價。”
佇全德掛了電話。回想著這次投標前前後後的事情。佇全德回到家，晚上吃飯，還在想這件事情，覺得十分蹊蹺。冷雙玉看出佇全德有事，前幾天，晚上，佇全德跟她說投標的事情。她
知道，投標的事情一定是失敗了，要不佇全德不會無精打采的。她笑說：“做自己擅長的事，是明智的選擇。”佇全德看了看冷雙玉說：“我擅長什麼？”冷雙玉說：“你最擅長技術，做技
術對你不是難事。”佇全德說：“人貴有自知之明，這一點，我是比較差的。但好在，我能夠聽的進意見。以後，就做技術。”冷雙玉笑說：“本行業裡，沒有你不懂的技術，舍長而求短，
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不是聰明人應該做的。但我一直認為，你是聰明人。”佇全德笑說：“聽夫人的永遠是正確的。那些壞人，上天看著呢，龔行天罰，是遲早的事。”兩個人吃了飯，外麵散步到晚上八點多，
回到家收拾收拾，看看電視，洗漱睡覺。
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