【第7章 第一筆投資落地】
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回程的路上，兩個人有一搭沒一搭地聊著。
沈靜宜說她之前在摩根做過的投融資項目，都是一些成熟期或者成長期的企業，像這種天使輪的還是第一次。
“你覺得跟他們能談下來嗎？”
沈靜宜想了想。
“概率很大。他們沒有別的選擇，你開出的條件也不差。
一百萬的現金注入，足夠他們撐到第二款遊戲上線了。
這個階段，估值不是他們最關心的問題——生存才是。”
陳恪點了點頭。
他看著車窗外飛掠的路燈，沉默了很長一段路。
“明天，估值提到八百萬，份額提到百分之二十五。”
沈靜宜愣了一下。
她的手在方向盤上握緊了一點，然後鬆開。
“陳先生，我做了這麼多年投行，從來沒見過這麼談投資的。”
她的聲音很平，但語氣裡有一絲不解，“對方還沒還價，你自己先加碼？”
“我知道。”
“那你——”
陳恪打斷她，語氣不重，但很堅定，
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“一百萬，撐不了多久。萬一第二款遊戲上線比預期晚一個月，他們的資金鏈就斷了。
我要的不是一個‘勉強撐過去’的團隊，是一個‘有錢試錯、敢做決定’的團隊。”
沈靜宜沉默了。
片刻後，她的聲音從駕駛位傳來，
“我覺得你不隻是在押注。你是……篤定他們能做成。”
陳恪沒有回答。
沈靜宜沒有再問。
她不知道這個男人的決心從何而來，他的依仗是什麼。
但她看懂了一件事——他不是在賭。
他是真的知道自己在做什麼。
第二天，上午十點。
茶樓。
沈靜宜選了一個私密性很好的包間，在茶樓的二樓最裡麵，窗戶正對著一條安靜的巷子。
木質桌椅，青磚牆麵，空氣中飄著淡淡的茶香。
她比陳恪早到了二十分鐘。
提前把茶泡好，把談判要點在腦子裡過了一遍。
昨晚她和陳恪溝通了今天的策略——由她來主導談判。
陳恪說沒有問題，他十年沒跟人談過生意了，而且他這張臉、這身衣服，坐在談判桌上隻會減分。
“你來做惡人。”陳恪說，“我來做那個‘雖然我很想要但我可以等’的人。”
沈靜宜笑了。“你知道這叫什麼嗎？”
“什麼？”
“紅臉白臉。”
“那我就是白臉。”陳恪說，“反正我臉已經很白了。”
沈靜宜發現自己跟這個人待在一起，笑的次數越來越多了。
蔡想之、韓銘、宋元柏準時到了。
三個人的穿著比昨天正式了一些——雖然也隻是從T恤換成了格子襯衫。
蔡想之手裡拿著一個文件夾，裡麵是這幾頁紙，寫寫畫畫的，一看就是昨晚熬夜討論出來的。
沈靜宜起身迎接，安排他們坐下，給每個人倒了茶。
“陳先生馬上到。”她說。
話音剛落，陳恪推門進來了。
他今天換了一件深色的夾克，頭發用水沾了沾，看著精神了一些。
但跟沈靜宜坐在一起，還是像兩個世界的人。
沒有人注意這個。
所有人都在等沈靜宜開口。
“蔡先生，”沈靜宜放下茶杯，雙手交叉放在桌上，
“昨天陳先生說了一百萬、百分之二十。你們考慮得怎麼樣？”
蔡想之和韓銘、宋元柏交換了一個眼神。
“沈女士，”蔡想之開口，
“我們商量過了。一百萬沒問題，但百分之二十的股份——太高了。
我們三個各有三分之一的股權，如果出讓百分之二十，每個人要稀釋將近七個點。
我們覺得，百分之十五比較合適。”
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