【第173章 依靠山寨培養市場】
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“兩步走。
第一步，茶顏已經進駐的區域——杭城、廣德、天河、青縣，
以及接下來兩個月內要進駐的蘇州和無錫核心商圈，在這些區域發現的山寨品牌，有一個告一個。
立刻著手組建法務團隊，從重起訴，選模仿最惡劣的往死裡打，判一賠十，把司法判例做成威懾樣本。
我們背後有穩定的供應鏈、規範的加盟體係、透明的品控標準，每一個加盟商都是證人。我們有底氣告到底。”
他停了一下，端起茶杯喝了一口，“第二步，在茶顏暫時鞭長莫及的區域，不用管。”
這個轉折讓趙娟抬起頭來。陳恪放下杯子，繼續往下說。
“讓他們開。他們在幫我們培育市場。
一個從來沒喝過新式茶飲的消費者，被山寨店的‘茉莉綠語’啟蒙了，
等到茶顏開到他那座城市的時候，他會第一時間來嘗嘗正版的是什麼味道。
他會發現配料更乾淨、口感更好、價格隻貴一塊錢。
你覺得他下次會選誰？品牌心智的建立，除了靠廣告，還可以靠山寨——
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
山寨店鋪得越廣，對現製茶飲的消費習慣培育就越徹底。
而這些習慣最終會變成茶顏的增量市場。”
他的目光掃過在座每一個人，最後停在沈靜宜身上。
沈靜宜沒有立刻接話。
她把方遠那張供應商名片拿起來看了一眼，又放回去，然後翻開麵前那本黑色封皮的筆記本。
每次開會她都會提前做功課，這次也不例外——
在來杭城的高鐵上，她已經把法務部發來的侵權分析報告從頭到尾翻了三遍，
筆記本上密密麻麻寫滿了備注。
“我先從財務和法務的角度做個評估，”
她把筆帽拔開，目光掃過桌上攤開的那疊侵權對比表，
“目前已經完成工商取證的山寨品牌共十一家，涉及門店數量保守估計三十家以上。
如果全部啟動訴訟，單案平均成本在八到十二萬之間，
包括取證、公證、律師代理和異地訴訟的差旅成本。
其中跨省案件的周期更長，部分案件從立案到一審判決可能需要六到十二個月。
如果十一案齊訴，總訴訟費用不會低於一百萬。”
她停了一下，翻到筆記本下一頁。
林小禾在角落裡的鍵盤聲也停了一瞬——
趙娟聽到這個數字的時候輕輕吸了一口氣，
一百萬對於茶顏來說不是拿不出來，但花在訴訟上跟花在供應鏈上，是兩筆完全不同的賬。
沈靜宜沒有評論，隻是用筆尖在紙上畫了一條分界線。
“但從另一個維度看，放任山寨品牌的代價更高。
加盟商不是傻子——如果滿大街都是高仿茶顏，他們憑什麼交加盟費？
法務部做過一個測算：
每出現一家山寨店在茶顏預訂城市搶先卡位，該城市首批加盟商的簽約周期平均延長兩到三周。
如果山寨品牌形成規模效應，加盟板塊的損失會遠超訴訟成本。
所以我也建議選擇性起訴——挑幾個模仿最惡劣、規模最大的打到痛，其他的發律師函震懾。
這是投入產出比最高的方案。”
她把筆放下，靠進椅背裡。
會議室安靜了片刻，隻有林小禾敲鍵盤的聲音——
她在Word文檔裡把“單案成本8-12萬”和“加盟商簽約周期延長2-3周”兩行字加粗標紅，
手指在觸控板上輕輕點了一下，光標跳到了下一行。
“至於放任山寨是不是一種策略——我想補充一個角度，”
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