【第177章 落戶杭城】
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茶顏有意啟動A輪融資的消息在資本市場傳開之後，沈靜宜的手機就再也沒安靜過。
很快，沈靜宜就把一疊報價單鋪在陳恪麵前，鋪了大半張桌子。
“紅杉、高瓴、今日資本——這三家是上周主動發來儘調邀約的。
加上之前接觸過的三家，一共六家機構在競價。”
她翻開筆記本，指尖點在最新的數字上，
“報價一天一個台階。最初的意向是四到六億，現在已經有機構願意出到十億。”
陳恪端起那杯剛做好的茉莉綠喝了一口，低頭掃了一眼報價單。
“十億。你覺得這個估值合理嗎？”
“市場對茶顏的估值已經脫離了傳統的PE倍數邏輯。”
沈靜宜靠在椅背上，語氣是一貫的平穩，
“直營店月流水兩三千萬，全年營收穩在三億以上，單店模型已經跑通，品牌勢能還在加速。
資本蜂擁而至的核心原因，是對茶顏未來成長確定性的溢價。
但天花板也擺在眼前——報價在十億上下開始遇到阻力。”
“阻力在哪裡？”
“加盟模式的確定性。
直營店再賺錢，規模天花板是看得見的——
五十家店做到月流水兩三千萬，五百家店能不能做到月流水兩三個億？
資本需要一個季度的加盟店運營數據來驗證這個邏輯。
在數據出來之前，十億就是他們的心理關口。”
沈靜宜頓了一下，翻到下一頁，
“有幾家機構明確表示，如果我們願意調整直營與加盟的比例，
把直營店擴張計劃翻一倍，估值可以再往上抬兩到三億。
要不要重新評估一下直營擴張的節奏？”
“不用。”
陳恪放下杯子，語氣沒有一秒猶豫，
“茶顏的戰略方向不會因為資本市場的偏好而改變。
直營是標準化的試驗田，加盟才是走向全國的引擎。
輕資產模式是這個品牌從一開始就定下的方向，不能因為有人願意多出幾個億就改道。
讓資本適應茶顏的節奏，不是茶顏去適應資本的胃口。”
沈靜宜在筆記本上記下這句話，然後在“直營不擴”旁邊打了個勾。
“那就按現在的節奏走。
等《好聲音》決賽播出之後再正式啟動A輪，估值上限暫時定在十億，但預留談判空間。
等加盟模式確定性出來之後，估值會再上一個量級。”
“那就讓市場繼續發酵。”
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陳恪把茶杯放在桌上，“我們做另一件事。”
“什麼事？”
“搬家。”
沈靜宜抬起頭。
陳恪靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲了兩下。
“茶顏現在的總部——如果那也能叫總部的話——
是青縣步行街總店二樓隔出來的幾間小隔間。
你坐在用文件櫃隔出來的辦公室裡跟銀行對賬，
趙娟在總店角落裡用屏風擋起來的折疊桌上接加盟電話，
方遠在加工中心工地上辦公，法務部連張固定工位都沒有。
資本把茶顏估值抬到了十億，我們至少應該有一個配得上這個估值的地方落腳。
在杭城租一層寫字樓，把所有部門集中到一起。”
“為什麼選杭城？”
“杭城是茶顏直營店最多的地方，五十家店全部在運營，加盟商來考察可以就近參觀門店。
杭城也是互聯網和消費品牌的人才高地，
以後財務、法務、品牌、招商這些核心崗位都需要大量專業人才，
青縣招不到的人，杭城能招到。”
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