話雖如此，劉嘉還是不放心完全讓他們自主操作對話。
套話是一種技巧。
具體在何時選用何種方式套話，要根據實際情況變動，它很難通過臨時培訓增長經驗。
劉嘉道：「你們等一會。等我想想……怎麼設計一套問卷。」
一等就等到了飯後。
眾人吃過一頓，才又被叫到院中集合。
發放問卷填寫是不可能的，先不說農民認不認識那麼多字的問題，就說用一堆簡牘筆墨書寫，那就是個搬運的大工程。
因此，最好的辦法是由提問者記住應該詢問的主要問題，進行口頭聊天，回來再將相關答案的記憶轉化成文字版總結。
或者直接用話語完成匯報，劉嘉聽完自己腦內完成總結。
「首先，你們要去了解他們的基礎信息。意思就是……比如，他們家有幾頭牛？牛是租的還是買的？家中有多少畝地？這些地有多少是用牛耕的？犁是怎麼樣的？一年要耕幾次？」
劉嘉強調第一要點：「要知道對方的基礎信息。明白嗎？」
他們點點頭。
有的在心中默記，有的在小木棍上做筆記。
「其次，是最核心的一個部分，這個部分就是：用牛耕地會麵臨哪些困難。」
劉嘉簡單列舉：「比如，他們家的犁一天能耕幾畝地？他們覺得這個速度是快呢？還是慢了？耕地的時候家裡要出動幾個人？人力夠不夠？
「還有，牛拉犁費不費力？犁頭會不會經常壞？壞了怎麼辦呢？他們換一個要多少錢？用多少天才能拿到新的？犁架結不結實？木頭會不會斷？斷了要找誰去修？」
「殿下，殿下。」施書手都要記出火花了，不禁，「請慢些，慢些啊。」
劉嘉停下。
看他們狂記筆記。
過了一會，他說：「我的想法可能還有不太周全的地方，這個你們可以視現場的情況對問題進行增添，有什麼問什麼，無論如何，針對『耕地困難』這一部分要問出來，這就可以了。」
眾人連連點頭。
劉嘉繼續道。
「最後一部分就是對犁的一些幻想、需求。這個是比較開放的，他們怎麼答都行。
「比如，可以去問：你們希望犁將來變成什麼樣子？希望犁能做到什麼？
「如果能改進，是想要更省牛力呢？還是更省人力呢？是要堅固的？還是便宜呢？
「覺得用什麼材料最好？
「你們覺得現在的犁哪部分最該改？」
眾人又在狂記筆記。
好在這次他語速降低了一些，所以他們記的速度能趕得上劉嘉說的速度。
劉嘉簡單講完，又對他們復盤了一遍，強調說：
「其中具體的問題不重要，這些問題都是可以靈活更改的，可多可少。記住有三個部分，這一點最重要。
「要先問基礎信息，再問麵臨的困難，再問他們對犁的期望，明白嗎？」
他知道大家腦子不太好，就算把所有問題都背下來，可能還是沒用。
因為背誦是一回事，實踐是另一回事。
到真正開始外出對話實踐的時候，如果腦中擠的問題太多、如果對方不接某個茬，預想的完美流程一被打斷，可能就會因緊張或其他因素導致大腦一片空白。
所以劉嘉把大綱羅列出來，強調三個部分。
隻要他們能銘記應該詢問的三部分要點，按序推進對話，最後的信息獲取效率就不會有大問題。
起碼問了一輪不會完全白問。
「明白。」「明白。」
他們筆記差不多記完了。劉嘉也不多說廢話，解散，讓他們各自討論、互相補充，該走走，該留留。
劉胥跑過來說：「嘉，嘉，我也想幫忙。我也有很多侍衛。」
看其他人有事要做，他卻什麼都做不了，他心中癢癢。
其實劉胥最想的還是親自嘗試執行，但不行。他現在也開始討厭自己不能隨便出宮了。
「不用了。」劉嘉拒絕。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
我帶過的人我心裡有數，讓你手下的人摻合，最後隻會汙染我的信息源。
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