第8章 城南別墅城南別墅區距離門店將近四十公裡。
下午一點，沈清妍開車帶周明宇出發。
客戶姓嚴，是一家建材公司的老闆，準備給剛回國的女兒買房。對方已經看過幾套別墅，預算充足，要求也高。
如果這一單能夠成交，傭金抵得上門店半個月的普通住宅業務。
“嚴總不喜歡銷售說廢話。”
等紅燈時，沈清妍將一份資料遞給周明宇。
“你主要負責房屋本身的問題，價格和合同交給我。”
“好。”
周明宇低頭翻看資料。
別墅地上三層，帶地下室和花園。業主兩年前裝修完便搬去了外地，房屋幾乎沒有住過。
“緊張嗎？”沈清妍問。
“有一點。”
“昨晚一個人麵對三個醉漢都不緊張，見客戶反而緊張？”
“醉漢不會問我地下室返不返潮。”
沈清妍愣了一下，隨後笑出了聲。
這是周明宇第一次看見她笑得這麼明顯。
平時的沈清妍總是一副冷靜幹練的樣子，此刻眉眼舒展開，身上那股拒人於千裡之外的氣場也淡了許多。
綠燈亮起。
她重新看向前方，嘴角卻還留著一點笑意。
“那你最好提前想清楚。”
嚴總和女兒已經在別墅門口等候。
看房過程比預計中順利。
周明宇提前做過功課，從房屋朝向、裝修材料講到物業與周邊道路，遇到不確定的問題便如實記錄，沒有為了成交隨口保證。
嚴總的女兒對地下室格外在意。
“這裡會不會潮？”
“目前牆麵沒有明顯水印，不過這邊距離景觀水係不遠，隻看一次不能完全確定。”
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周明宇蹲下檢查牆角。
“最好調取雨季的維護記錄，再確認排水泵有沒有定期檢修。”
跟在後麵的業主代表有些不滿。
“我們這個地下室從來沒進過水。”
沈清妍接過話。
“沒進過水不代表不需要檢查。嚴總買的是長期居住的房子，問題提前確認，對買賣雙方都好。”
她語氣平靜，卻沒有給對方繼續含糊的機會。
兩人一個查房，一個談條件，配合得比預想中默契。
看完房，嚴總沒有立刻決定，隻讓他們準備更完整的資料。
業主代表離開後，沈清妍站在花園裡，低頭整理記錄。
午後的陽光落在她側臉上，束起的長發與利落西裝讓整個人顯得格外精神。
周明宇隻看了一眼便移開視線。
“剛才為什麼不順著業主說？”沈清妍忽然問。
“什麼？”
“地下室。你如果說肯定不會返潮，客戶可能更容易下決定。”
“真返潮了怎麼辦？”
“到時候合同已經簽了。”
周明宇看向她。
沈清妍也正看著他，像是在等待答案。
“那也不能騙。”他說。
“少一筆傭金也不騙？”
“傭金可以再掙。房子買錯了，人家可能得住很多年。”
沈清妍沉默片刻，合上文件夾。
“我調你過來果然沒錯。”
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返程途中，嚴總主動發來消息，要求他們繼續核實資料。
這一單還有希望。
接下來的兩個多月，兩人因為別墅的事頻繁接觸。
核查產權、聯繫物業、確認裝修材料、重新談價。嚴總臨時出差，簽約時間一推再推，工作卻一樣都不能少。
門店同事漸漸習慣了沈清妍點名讓周明宇協助。
陳浩依舊會開玩笑，但不再真覺得周明宇隻是因為救過經理才受到重視。
嚴總對細節要求極高，曾臨時要求他們在一天內重新核對別墅近五年的維修記錄。物業檔案、施工發票和現場照片散在三個地方，普通銷售至少要跑兩天。
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