第二節 跟傳統作對
第二節 跟傳統作對
打好一局牌，字、筒、條必有舍有棄。有時即使是一副好牌，也必須打掉。所謂不破不立，“破舊”的目的是“立新”。“破”要徹頭徹尾，“立”要高瞻遠矚。人生，許多時候不得不破釜沉舟，另起爐竈。這種對“舊”的破，需要決心、膽識和信念。隻有如此，才能開創適宜自己發展的新天地。
新，本身就是一種價值。當用常規模式不能解決問題時，除了創新，別無他途。你的新方法也許很稚嫩，但它可能成為解決問題的新途徑；你的新產品也許有很多缺陷，但它可能成為佔領市場的超常規武器。當然，它們也可能缺乏生命力，剛出生便會死亡。但是，一次不成功的嘗試勝於坐以待斃。
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有時候，你根本不知道該如何創新求變，但如果形勢所迫，非變不可，你也不妨先搞出點新玩藝再說。因為它是新的，大家都缺乏判斷力，沒準兒將它當成一件寶貝也說不定。
20世紀80年代，中國文壇出過一批新詩人，寫的那些所謂朦朧派、意識流的詩，連他們自己也未必看得懂，卻流行一時。隻因當時處於變革期，“文革流”的詩歌明顯不能吸引讀者，非變不可。怎麼變？既然大家都沒經驗，先變了再說。沒想到一出場就把讀者給吸引住了，新詩流行了好幾年。
生活中，這種應變的手段經常用得上。例如，有一位年輕人去一家公司應聘。經理問他有名片沒有。他沒有，隻有一副撲克牌，便抽出一張紅桃A遞給經理。經理當即決定錄用他。
這位年輕人是什麼意思？也許他有某種想法，也許沒有，反正沒人搞得懂。經理錄用他，也許引起了某種聯想，如“爭當第一”之類，也許隻是不肯承認自己猜不透年輕人的意思罷了。但結果對這個年輕人是非常理想的，這就夠了。
創新，就要善於跟傳統作對。
既然傳統的方法行不通，試試它的反麵，也許剛好能找到一條通道。
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美國IBM公司創始人托馬斯·沃森年輕時是個推銷員，他的任務是將貨物運到農村，向各地的農民推銷。那時候，美國的農民普遍比較窮，對於鋼琴、縫紉機一類的高檔商品，有需求卻沒有足夠的現錢。於是，沃森自創新招，允許他們付一部分現金，其餘部分可用農作物抵付；或者全部用農作物折價也可以。然後，他將農作物運到城裡去賣。雖然他同意接收的農作物都是市場上好賣的，但做起來畢竟很麻煩，很辛苦。除他之外，沒有一個推銷員願意這麼幹。同樣，也沒有一個推銷員的業績比他更好。
不講必要，隻講需要。
成功的人按需要做事，不受別人應該這樣或應該那樣的束縛。
挪威艾米茲公司創始人米諾就是一個從不受常規思維束縛的人。艾米茲公司有多家連鎖店，一次，米諾來到哈爾諾城的分店，發現這裡的生意很糟糕。一打聽，原來分店對麵新開了一家實力雄厚、貨源充足的百貨大樓，將顧客都吸引過去了。靠比拚實力跟對手競爭明顯不行，於是，米諾決定將營業時間改為上午6時至10時和下午3時至淩晨2時兩段，基本上跟對方“朝九晚八”的營業時間錯開。這一改，正好滿足了那些早出晚歸的顧客需要，而且在營業時間上具有與眾不同的特色，自此，這家分店開始生意興隆。
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