很多人討厭用良心、正直等評價事物，這或許也有道理。但有一點是可以肯定的，隻要你做的事對公眾有利，無論出於什麼用心，都將受到普遍的贊同，並終將獲利。瞄準新的利益點，搶先一步佔領有利地位的人是一種喜新厭舊的動物，不斷地追求更新更好的東西。因此，公眾的需求就像大海的潮汐，一波方落，一波又漲，利益點也隨之起起落落。如果你能在利益尚未顯露或剛剛顯露時搶先出手，就能爭得主動地位。
日本的渡邊正雄是一位半路出家的地產商，直到五十歲才投身此行。由於他資金不足，很難投資於黃金地段。
一次，有個人來向渡邊推銷土地，說那裡有幾百萬平方米的高原，每平米隻賣六十多日元。這個價錢的確便宜得過分，但那裡是個人跡罕至的地方，沒有道路，沒有水電等公用設施，沒有哪個地產商對它感興趣。但渡邊腦海裡突然冒出一個創業靈感。他想：“在這個擁擠的時代，把高原改造成住地的時代已為期不遠，如果把這塊地買下來，動些腦筋，一定能賺大錢。”
於是，他以全部家財做抵押，並大量舉債，將這片土地全買下來。然後，他把土地細分為道路、公園、農園、建築用地，又與某建築公司合作蓋了二百套別墅，並進行了大張旗鼓的宣傳。由於那裡遠離都市的喧囂，空氣清新景色優美，對厭惡都市噪音和汙染的人極具吸引力，人們紛紛前來訂購，有的買一套別墅，有的買一小片果園或菜地。一年後渡邊賣了這片土地的80%，凈賺五十多億日元，真是一本萬利。
在利益剛剛顯現時，參與瓜分的人少，有大利可圖。一旦利益完全顯露，大家蜂擁而上，再大的蛋糕也將被細分到約等於零。這時候，明智的做法是抽身而退，尋找新的利益點。跟大傢夥一塊兒打亂仗，弄得滿身傷損，實在劃不來。
堤義明是日本西武集團創始人堤康次郎的兒子。父親去世後，年僅二十八歲的堤義明接掌西武帥印。當時，日本工業正進入鼎盛期，隨之而來的地產熱一浪高過一浪，而西武集團是日本最大的地產商之一。這時，堤義明突然作出一個決定：“西武集團，退出地產買賣界。”
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這一決定引起內外震驚。當時誰都相信，炒地皮等於印鈔票，別人進去都來不及，他居然主動退出。公司高層人士都反對他的決定，甚至開始懷疑他是否有能力承擔一家龐大集團的重任。但是，堤義明堅信自己的判斷，而且態度十分堅定。他說：“你們全都沒看出地產行業的風雨已經快要來臨，危險得很。我決定了，大家照我的話去做準沒錯！”
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