《紐約時報》,1963年12月11日,星期三,商業版。
【『超級怪手』在美熱銷,香港玩具製造商殺入聖誕市場。一款不用電池的機械玩具,正在改變美國孩子對聖誕禮物的期待】
【過去兩周,一款名為『超級怪手』的伸縮機械玩具在紐約、洛杉磯和舊金山的百貨公司玩具部掀起了一股搶購潮。這款由香港夢工廠娛樂公司出品的玩具,沒有電池、沒有馬達,僅靠一個手柄和幾節塑料連杆,就能讓孩子的『手臂』伸出去幾英尺,從遠處夾起東西。】
【在梅西百貨旗艦店六樓的玩具部,售貨員穿著紅白條紋外套,正用一隻紅色的『超級怪手』從桌麵上依次夾走三顆彩色小球。圍觀的孩子們發出陣陣驚嘆。】
【玩具部經理約翰·米切爾對記者說:「上周末我們賣掉了三百多隻,這周一上午又補了一批貨。這種情況在今年的聖誕季裡並不多見,這款玩具比起芭比娃娃、EASY-BAKE OVEN絲毫不遜色。」】
舊金山的寫字樓裡,李宏和與所有夢工廠娛樂(美國)管理層及職員,舉行了簡單的慶功會,並有香檳犒勞。
「今天我宣布一個好消息,我們首批五十萬套『超級怪手』玩具,基本上已經全部被零售商採購或預訂!」
眾人紛紛鼓掌起來,從11月中旬開始推銷,五十萬套就用了一個月時間,就全部賣出。
這對於一個新品牌來說,絕對是振奮人心的消息!
安德魯隨後補充道:「根據各家零售商的反饋,這五十萬套根本堅持不到聖誕節那一天,就會被售罄。實際上,現在就有不少零售商主動聯絡我們,希望訂貨。」
大家激動起來!
這是銷售,而非訂貨,所以更加振奮人心。
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有職員詢問道:「那我們是不是該繼續補貨?」
王世超聳聳肩,說道:「現在沒有貨可以補充,可能一個月後,才會有貨到港。」
沒辦法,產能跟不上啊!
大家紛紛遺憾起來。
隨後安德魯笑著說道:「我們的BOSS說過一句話,在營銷學中,有一種學問叫做——飢餓營銷。越是市場緊張,越是能引起市民購買的欲望,所以大家無需可惜,明年『超級怪手』依舊是暢銷品!」
「對,隻是短期缺貨沒有,等貨補上來,大家一擁而上的購買,更加具有GG營銷的素材。」
稍後,李宏和說道:「接下來我們的重點工作,是謹防市場出現山寨品,凡是發現,我們要立即進行維權,合作律師公司都已經聯絡好。」
「是」
這可是專利玩具,和美泰的芭比娃娃、Wham‑O的呼啦圈一樣,索賠也是一個重要的業務。
散會後,大家依舊繼續工作。
李宏和最重要的工作就是,將部分回籠資金通過『萬國寶通(花旗)』轉到香港,另外一部分則留在美國,等待自己小舅子處理。
資金問題上,是最需要小心的事情。
香港的《工商日報》是何東家族創辦的,這天這家報紙轉載了美國的《紐約時報》的新聞,並對香港保利實業進行了盛讚。
【保利實業旗下的玩具品牌『夢工廠娛樂』,在美國狂銷五十萬套『超級怪手』,這是一款非常有趣的玩具,保利實業已經為它申請了專利!】
一時間,在香港商界、塑膠界、玩具界,引起了巨大的反響。
新法塑膠。
李世奕對妻子說道:「沒想到啊!沒想到!陳廷輝居然成立自己的品牌,並將『超級怪手』在美國賣出50萬套!這得多少利潤啊?」
塑膠產業包括塑膠花、塑膠產品、玩具三大項,新法塑膠什麼都做,但利潤肯定薄。
黎潔芳指著報紙上說道:「4.98美元一套的零售價,保利實業應該每套可以賺1美元吧!」
「1美元?那豈不是百分之一百的利潤?」
超級怪手的成本不是多大秘密,也就5~6港幣的樣子,一美元就是5.7港幣。
「不然陳廷輝為什麼要做品牌呢?他在三色滾珠呼啦圈的利潤也非常嚇人,我們開那麼多年的工廠,未必有一家一年賺的多呢!」
李世奕感嘆道:「才二十歲出頭(馬上才二十),還是白手起家,真是個天才啊!」
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