【第49章 找到根源】
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紅英定了定神，條理清晰地說道：“我們堅決不降價，降價就虧本，還落人口實。但是，我們可以搞贈送、做福利，不碰價格底線，隻拚心意服務。”
她把自己的盤算細細說來：
“從明天開始，店裡消費滿一塊錢，就送一盒火柴。火柴成本極低，家家戶戶每天都要用，實惠又實用，不算降價促銷，隻是回饋客人的心意。
另外，凡是帶著孩子來買東西的客人，不管消費多少，都免費送一顆水果糖。小孩子吃到甜頭開心，大人心裡也舒服，久而久之，大家自然願意來我們店裡。”
紅雙眼睛瞬間亮了：“這個辦法太好了！不虧本錢、不亂定價，還能籠絡人心！”
德發也連連讚同：“沒錯！張長勇為人摳門，一分便宜都不肯讓，我們多送點小東西、多一份善意，村裡人肯定記著我們的好！”
秋水看著眼神清亮、心思通透的紅英，眼底的沉鬱一掃而空，滿是認可。
他之前隻想著死守穩熬、穩住基本盤，倒是沒想到紅英心思這般細膩通透，想出了這麼溫和又管用的法子。
不硬碰價格戰，隻悄悄攻心留人，不違規、不虧本，還能慢慢拉回客源、積累口碑。
“可行。”秋水果斷拍板，“就按你說的辦。火柴和糖果都從現有庫存裡出，成本低、效果穩。他拚低價搶一時的熱鬨，我們拚心意留長久的客源。”
紅英低頭抱緊懷裡的小寶，深吸一口氣，聲音輕柔卻格外堅定：
“他靠低價搶客，我們靠實在留人；他能熬，我們也能熬。隻要我們四個人心不散、勁往一處使，這家店，就絕對倒不了。”
油燈的火光輕輕晃動，將四人的影子拉長、緊緊疊映在土牆上，密不可分。
窗外夜風微涼，帶著初春的清寒。
張長勇家早已熄燈安靜，可所有人都清楚，明天天一亮，他家門口依舊會人山人海、熱鬨非凡。
一場沒有硝煙的生意拉鋸戰，正式拉開序幕。拚渠道、拚本錢、拚耐心、拚人心，誰能熬到最後，誰才能站穩腳跟。
秋水立在燈影之中，眉頭微蹙。
他心裡無比清楚，從今天開始，再也不是之前對賬糾錯的小矛盾、小摩擦了。
這是實打實的飯碗之爭。
對方步步緊逼、趕儘殺絕，他們退無可退，隻能咬牙往前闖。
可看著紅英眼底那股不服輸的韌勁，他心底的焦躁，也漸漸安定下來。
路再難，隻要人心齊，就總有盼頭。
日子過得一天比一天熬人。
秋水幾人守著這間大隊便民小賣部，全靠紅英琢磨出來的小法子撐場麵：買夠一塊錢東西就送一盒火柴，帶娃進店的，隨手塞塊水果糖。靠著這份貼心，生意總算比剛開張那會鬆快了一點。時不時能聽見門口傳來腳步聲，偶爾有人停下腳步念叨一句“還是你們家待人實在和氣”，也能留住幾個常來常往的熟麵孔。
可這點微薄起色，跟對麵張長勇的鋪子一比，根本不值一提。
張長勇那邊算是徹底做紅火了。
不光本村人擠著往他家鑽，周邊好幾個村子的人都聽說了他東西便宜，騎著自行車、扛著布袋子，有的乾脆拉著小板車，成群結隊往這邊趕。鹽、白糖、醬油醋、肥皂火柴、針線頭繩、擦臉的雪花膏……啥賣得便宜，大夥就瘋搶啥。
他一袋鹽隻賣八分，比大隊供銷社還少兩分錢；白糖四毛一斤，比公家定價便宜一毛；水果糖八毛一斤，整整比別處便宜兩成。
鄉下人本就手頭緊，一分錢都要算計著花，誰管你是公家鋪子還是私人小店，哪邊省錢就往哪邊紮，半點不含糊。
短短幾天功夫，方圓三四裡的日用雜貨生意，大半都被張長勇攬到了自己手裡。
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