【第238章 金花低價拉客源】
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第二天一大早，天剛亮，金花就騎著自行車，頂著晨風，騎了十幾裡土路，直奔鎮上的食品廠。
她一路打聽，找到了張廠長的辦公室，抬手輕輕敲了敲門。
四十多歲的張廠長戴著眼鏡，正低頭翻看報紙，聽見動靜抬了下眼皮，語氣敷衍：“有事？”
“張廠長您好，我家雞場新出了第一批鮮雞蛋，品質特別好，想問問廠裡需不需要進貨？”金花放低姿態，誠懇地問道。
張廠長擺了擺手，直接回絕：“不用了，我們有固定供貨商。”
金花心裡一緊，連忙追問：“是不是村裡的德發？給紅英雞場送貨的那家？”
“對，就是他們，合作挺久了，一直很穩。”
金花咬了咬牙，鼓起勇氣往前湊了半步，拋出了自己唯一的底氣：“廠長，您看這樣行不行？我雞蛋的品質跟他們一模一樣，甚至更新鮮。我每斤比他們便宜一毛錢，而且我保證天天準時送貨，刮風下雨也不間斷，質量絕對不打折扣。您要是覺得合適，咱們直接長期合作。”
一毛錢的差價，積少成多，對廠裡來說是筆不小的開支。
張廠長放下手裡的報紙，抬眼認真打量了她一番，心裡快速算了筆賬，摘下眼鏡擦了擦：“你這話當真？說話算數？”
“絕對算數！我明天就可以準時送貨！”金花語氣肯定。
張廠長思索片刻，當即點頭：“行，那就按你說的來。德發那邊，我回頭去溝通。”
拿下第一家客戶，金花瞬間有了底氣。她不敢耽誤，騎著自行車接連跑了鎮上供銷社、兩家大廠食堂，全程都是同一個合作方案：低價一毛、穩定供貨、品質保障。
有的商家當場拍板合作，有的猶豫觀望，金花就留下雞場地址，誠懇邀請對方隨時上門驗貨。
短短一天，她硬生生撬走了好幾家長期穩定的老客源。
兩天過後，紅英雞場的生意，徹底冷了下來。
往常每天上午，鎮上食品廠、供銷社的訂貨電話都會接連不斷響個不停。可這兩天，辦公室的電話機安安靜靜，一聲動靜都沒有。
紅英心裡隱隱不安，主動挨個打電話詢問，得到的回複全是統一的說辭：庫存充足，暫時不需要進貨，等過段時間再說。
一圈電話打完，紅英心裡徹底透亮了。
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她走出雞舍，站在院子裡望向庫房，滿滿當當的雞蛋筐堆了半間屋子，層層疊疊，全是賣不出去的現貨。
往常這個點，德發的三馬車早就過來拉貨裝車，日日清空庫存，如今一筐都沒人動。
招娣從料房出來，看見紅英沉著臉站在院裡發呆，連忙上前問道：“紅英，咋回事啊？這兩天咋沒人訂貨了？”
紅英轉過頭，臉色沉得厲害，“很大可能咱們的老客戶，被人搶了。”
招娣瞬間愣住：“誰啊？誰敢搶咱們的生意？”
紅英沉默幾秒，心裡那個名字愈發清晰——金花。
金花的雞場新雞開產，沒有任何客源渠道，走常規路子根本搶不過深耕許久的自己。唯一的辦法，就是打價格戰。
肯定是靠著低價的優勢，硬生生挖走她們辛苦經營幾個月、穩如磐石的老客戶。
招娣急了，“那咱們咋辦？要不咱們也降價！總不能讓雞蛋爛在手裡！”
紅英輕輕搖了搖頭，眼神冷靜又清醒：“降不了。咱們的飼料、疫苗、人工、運輸，全是實打實的成本，再降價就是虧本賺吆喝，根本沒得賺。”
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