【第240章 直接降五毛錢】
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招娣越說越氣，聲音都壓不住：“她沒銷路、沒渠道，咱們從來沒擠兌過她。大家各做各的，和氣掙錢不好嗎？她偏要盯著咱們死磕，專門搶咱們熟客，擺明了就是想擠垮咱們、獨吞鎮上的生意！”
紅英站在院子裡，安靜聽她說完所有委屈。
過了一會兒，紅英忽然嘴角輕輕一翹，“姐，我有個主意。”
招娣看她這神色，就知道她想出對策了，連忙問：“啥主意？”
“咱們一斤直接降五毛。”
這話一出，招娣當場愣住，眼睛都瞪圓了。
“你瘋了？降五毛？！”
她急得往前一步，實打實跟紅英算賬：“咱們雞蛋本來利潤就薄！飼料、疫苗、雞苗、人工，一斤降五毛，那是徹底倒貼本錢！大批量降，咱們直接賠死！”
紅英抬手按住她，“姐，你先別急，聽我說完。我不是全盤降價。咱們隻供一家，就鎮上街口那家最大的拐角超市，別家一概不動。而且每天限量，就四五十斤，多一斤都不送。”
“這批蛋降五毛錢隻比成本價低兩毛錢，這點錢，對咱們雞場根本傷不到筋骨，就當花錢打廣告。”
招娣還是沒繞過來彎，滿臉疑惑：“那你圖啥？白白賠錢賣？”
紅英看著滿臉疑惑的招娣，一點點拆給她聽，“那家超市在鎮上最旺的路口，全鎮人趕集必經之地，人流量最大。咱們獨家給它做特價，一斤比市麵便宜五毛，全鎮僅此一家。”
紅英停了一下，接著說，“老百姓買雞蛋，不認人、隻認價。一樣的新鮮雞蛋，比別人便宜五毛錢，所有人都會紮堆往那家超市跑。超市老板白撿人氣、白漲銷量，別的雜貨糧油跟著多賣一大截，他隻會死死抱住咱們，巴不得天天跟咱們合作。”
她轉頭看向招娣，“最關鍵的是——全鎮的市場價，會被咱們直接釘死。往後鎮上所有人心裡都認定了，雞蛋就該這個價，別人賣的價高，就是貴。”
招娣腦子一下亮了：“那金花就完了！”
“對。”紅英點頭，“現在金花靠著一斤便宜一毛，搶了咱們十幾家客戶，每天出貨量極大。咱們現在隻小批量、定點一家賠錢引流，不痛不癢。可她不一樣，她攤子鋪得大、客戶鋪得密。她不降價，所有客戶都會嫌她貴，慢慢跑光；她敢跟著降五毛，她每天幾百的出貨量，雞場所有蛋都賠錢，她不敢。”
紅英接著說，“她雖然有張洪盛兜底，可她也扛不住這麼耗。她是量大薄利，咱們是量小可控。咱們是精準卡位，她是全盤崩盤。”
招娣聽完，之前所有的憋屈火氣一掃而空，狠狠拍了下手：“好你個紅英！這招太狠了！這不叫賠錢，這叫精準拿捏她的死穴！她當初輕輕鬆鬆撬咱們客戶，今天咱們就輕輕鬆鬆封死她的市場！”
紅英淡淡一笑：“是她先不講規矩，那就別怪咱們還手。”
招娣立馬定了心思：“行！明天我去鎮上談！那家超市老板娘跟我娘家同村，熟得很，我說得上話！”
紅英交代：“談的時候千萬藏住心思，別提任何人，不說針對誰。就說雞場新開促銷，隻給他們一家做專屬福利。”
“條件咬死一條：每天早上雞蛋必須擺在進門最顯眼的頭排貨架，每天限量五十斤，人人路過都看得見。咱們要的就是全鎮皆知的低價招牌。”
“明白！”招娣應聲乾脆。
招娣看著紅英，忽然笑了句：“說真的，咱們這麼算計，是不是有點不地道？”
紅英看著招娣，“她搶咱們活路的時候，怎麼沒想過地道不地道？做生意就是這樣，別人先伸手砸咱們飯碗，咱們就隻能反手把路堵死。自保而已。”
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招娣點點頭，“那你估個時間，金花那邊能撐多久？”
紅英想了想，說得極穩：
“最快十天，最慢半個月。市場價格一旦壓下去，她高價賣不動，低價賠不起。進退都是死局。”
招娣長長舒了口氣，眼裡終於重新有了底氣：“行。明天我守鎮上破局，你和德發安心跑縣城穩新銷路。她想內卷弄死咱們，這回咱們就讓她自己困死在鎮上。”
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