【第242章 張洪盛支招】
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金花在鎮上被各個客戶輪番拒絕，又親眼看見街口超市紅英的低價雞蛋搶爆全場，心裡又慌又亂，壓根沒心思回村。
她騎著自行車，憋著一肚子憋屈和焦慮，直接調轉車頭，直奔鎮上供銷社。
今天這事太大了，客戶全崩、市場價被砸穿，再拖下去她的雞場徹底完蛋。她等不到晚上，也等不了私下碰麵，必須立刻找到張洪盛問清楚、拿主意。
供銷社人多熱鬨，她不敢直接進門找人，怕被同事看見閒話滿天飛，隻能遠遠停下車，站在大門對麵的老槐樹下守著。
秋風一陣一陣吹過來，吹得樹葉沙沙響，也吹得她心裡越發發慌。她盯著供銷社大門口，眼睛都不敢眨，死死等著張洪盛下班出來。
足足等了半個多小時，終於看見張洪盛推著自行車慢悠悠走出單位大門。
他一眼就看見樹底下孤零零站著的金花，當下腳步一頓，神色一緊，趕緊推著車快步走過來，壓著聲音滿是警惕：“你怎麼在這兒等我？這門口全是熟人同事，讓人撞見咱倆單獨待著，傳出去好聽嗎？”
金花此刻根本顧不上避諱流言，所有體麵、顧慮全都拋在腦後，開口就是壓不住的慌張和無力：“洪盛哥，出事了，我扛不住了。”
她不繞任何彎子，把今天鎮上的變故從頭到尾說透。
紅英在街口最大的超市獨家做促銷，雞蛋一斤直接兩塊五，賠錢甩賣，天天趕集的人擠得水泄不通。全鎮的價格，直接被她硬生生砸到底。
原本跟她長期合作的食堂、小工廠采購，全都翻臉變了態度，逼著她降價。她被逼得沒辦法，咬牙降了兩毛，可還是不被認可。食品廠張廠長更是當眾挑明，嫌棄她的雞蛋沙皮、次品多、品相差，直言現在有更便宜更好的貨，直接把她徹底拉黑，以後再也不用她送。
“我所有老客戶全停單了！”金花越說越急，聲音都帶著顫，眼眶憋得發紅，“再這麼下去，我每天新下的蛋全部堆庫房，越積越多，放壞、砸手裡，雞場徹底完了！”
張洪盛聽完一整段話，臉上半點慌亂都沒有。
他支好自行車，從容摸出煙點上，抽了兩口，目光淡然掃過街上往來的行人，半點不急不躁。
過了好一會兒，他才抬眼，輕飄飄吐出一句：“你慌什麼？”
金花抬頭看著他，又急又氣：“我怎麼不慌？我的貨賣不出去，客戶全跑光了，換你你不慌？”
張洪盛慢悠悠吐出口煙，條理清晰地給她拆透其中的門道，“你就是太沉不住氣，被表麵熱鬨嚇住了。紅英現在就是小打小鬨，自掏腰包賠錢賺吆喝。她一天就限量五十斤，專門隻供一家超市，一斤賠五毛，一天也就虧二十多塊，一個月撐死虧幾百塊。這點錢，對她雞場根本傷不了筋骨，就是花錢買個口碑、炒個低價名氣。”
張洪盛吐了一個煙圈，接著說，“可她不敢長久這麼乾。她雞場是合夥的，招娣跟她一起搭夥做生意，不可能由著她天天賠錢瞎造。撐不了幾天，她們自己就扛不住停了。”
他盯著金花，點破她最大的誤區：“最蠢的就是你現在跟風降價。她一天幾十斤，虧得起。你呢？你手裡十幾家渠道，每天幾百斤出貨量。你要是跟著降價，一斤虧一點，一天就是實打實幾十上百塊往裡貼。她巴不得你慌、逼著你跟風，你越降，虧得越狠，最後先垮的絕對是你。”
金花怔怔站在原地，瞬間被點醒，嘴上說不出話，心裡又堵又無力。
道理她都懂，可眼睜睜看著對手搶占市場、自己步步死局，這口氣怎麼都咽不下去。
張洪盛隨手掐滅煙頭，踩在腳下碾滅，“聽我的，穩住，一動別亂動。那些客戶停單就讓他們停。紅英每天就那點特價蛋，鎮上這麼多人家，這麼多食堂用量，根本不夠分。老百姓搶不到便宜蛋，最後還是得買原價蛋。”
張洪盛對著金花笑了笑，接著說，“最多一個禮拜，那些缺貨的食堂、采購熬不住，必然回頭找你。到時候你不用讓價，原價賣，他們沒得選，照樣得收你的貨。”
金花眉頭死死皺著，滿臉發愁：“那這一個禮拜我庫存怎麼辦？天天新蛋往下下，庫房已經堆滿了，放久了全部不新鮮，隻能爛手裡。”
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