孟經理看了看她，並沒有發表一些“你未婚夫很有錢，七百萬算什麼”之類的言論。
他隻是聲音溫和地詢問道：“您是覺得投資額度不合適，還是對項目本身有疑慮？”
“都有點。”韓笑坦白道，“我確實不怎麼缺錢，但是那地方還在挖坑蓋樓，一隻狗都沒有接待過，就這樣給他們錢，總覺得很怪。”
孟經理表示理解，“您最初為什麼會注意到這個項目，並且願意花一天時間來跑工地呢？”
韓笑愣了一下，“最初啊……有一次和同學在外麵吃飯，隔壁桌坐著一對情侶，那個女孩說自從養了狗，兩年沒出去旅行過了，寄養不放心，帶著又麻煩，很多酒店不讓住。男孩說自己養貓也是，放父母那裡都舍不得，出遠門怕人多應激。”
她頓了頓，“後來刷手機，也總看到有人曬給寵物在寵物酒店辦生日派對的視頻，布置得挺漂亮，有各種套餐和蛋糕玩具，看下麵問價格，對比一下那些東西的成本，感覺商家賺得也不少，顧客們肯定心裡也清楚，但還是願意花這個錢的，再後來就在早期項目簡報裡，看到了爪印樂園的概念圖……覺得那片湖和那些小木屋很漂亮。”
最後這理由聽起來有點傻。
孟經理認真地點了點頭，臉上露出了讚許的神色，“您的觀察非常敏銳，而且切入點了兩個關鍵。”
第162章 規劃
章節更新時間：2025-12-28 14:11
“第一，您捕捉到了真實存在的、且正在快速增長的市場痛點，寵物友好的服務正在增加，但對於需求市場而言，仍然是短缺的。這不僅是旅行住宿，還包括餐飲、娛樂、醫療等一係列衍生需求。”
他稍微調整了一下坐姿，繼續說道：“第二，您被概念圖吸引，這恰恰說明項目在‘審美’和‘體驗設計’上抓住了目標客戶的心理。我們的目標客戶是誰？正是您看到的，那些願意為寵物消費的都市人群，尤其是中高收入者。”
孟經理點開自己的平板，調出一些數據，但沒有遞過去，而是直接說道：“我給您幾個數據參考。僅在西京市，家庭月收入在兩萬到十萬之間的中產及以上家庭，養寵比例已經超過35%……”
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韓笑挑起眉，“這是抽樣吧？實際上應該沒那麼多吧？”
“確實是抽樣，不過樣本數量還是很大的，此外，報告統計的寵物範圍不僅是貓狗，也涵蓋水族、齧齒動物、鳥類和爬行動物……”
“……那當然，那也是寵物，”韓笑眨眨眼，“還有呢？”
“在這個群體裡，飼養貓狗的人，在單隻寵物身上的平均消費都已經接近五位數了，這還不包括一次性的購買或醫療大額支出。其中，用於寵物服務和體驗的消費增速是最快的，年增長率也很高。”
韓笑默默點頭，“西京是全國人口最多的城市之一，隻要這個群體裡的一小部分願意去那裡消費——”
“是的，李薇的項目定位是高端，這意味著定價不會低。但正如您所見，西京不缺消費力。”孟經理總結道，“隻要服務到位、體驗獨特、安全有保障，哪怕一晚的住宿費定價在千元以上，也會有相當數量的客戶願意為此買單。他們買的不是一張床，而是放心和格調，是讓自己和毛孩子都能享受的假期。從這個角度看，隻要運營得當，這個項目的回本周期和利潤率，是相當可觀的。”
他關掉平板，語氣緩和下來：“所以，韓小姐，您最初的感覺沒有錯。您看到了需求，也被美好的設計打動，這是投資者寶貴的直覺。我們現在做的所有儘職調查、風險分析、條款談判，都是為了驗證這份直覺，讓它落到實處，而不是否定它。”
車子駛入隧道，窗外的光線暗了下來。
韓笑緩緩頷首，“其實我之前也查了一些資料，我知道這個領域很有市場基礎……”
她沉默了一會兒，“幫我約一下那家寵物行業谘詢公司，儘快啟動第三方儘調。另外，那兩百萬的專項借款條款，我們再仔細摳一下，特別是分成比例和風險隔離機製。”
“好的，韓小姐。”
“對了，”她忽然想起另一件事，“孟經理，按照最保守的估算，如果一切順利，‘爪印樂園’達到成熟運營後，年營收大概能做到多少？”
孟經理心算了幾秒，“根據我們的模型，樂觀估計在三年後，年營收有機會衝擊三到五千萬。保守一點，至少做到一千五百萬以上，才能支撐起這樣的規模和定位。”
車子駛入略顯狹窄的老街，青石磚牆上搖晃的樹枝投下重重陰影。
韓笑率先下車，“今天辛苦你了，孟經理，我知道你也是大忙人，還能抽出時間陪我跑一趟……”
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