【第161章 談判】
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寒暄幾句後，李薇直接切入正題，指著身後已經初具雛形的工地。
“走，我帶你們轉轉，邊看邊聊。”
工地占地約兩百畝，背靠棲霞山餘脈的一片緩坡，麵朝一個人工湖。
主體建築是三層的主樓，設計成連續的坡屋頂，外立麵用了大量原木和玻璃，看起來更像度假村而非傳統酒店。
“主樓一層是大堂、寵物用品商店、寵物美容SPA中心和二十四小時醫療站，二層是餐廳，三層是室內遊樂區和培訓教室。”
李薇邊走邊介紹，語速很快但條理清晰，“後麵那排小木屋是寵物主題客房，每間都有獨立的小院。再往後，就是剛才提到的自由活動區，一直延伸到山腳下。”
韓笑注意到，工地雖然忙碌，但物料堆放整齊，工人都戴著安全帽，現場有明確的指示牌和滅火器點。
“施工安全管理是誰在負責？”。
“我們請了專業的第三方監理公司，每周出具安全報告。我自己每天早晚各巡場一次。”
“傷亡事故的應急預案有嗎？”
“有，已經備案。我們和縣醫院、市裡的寵物專科醫院都簽了綠色通道協議。”
韓笑點點頭，不再追問。
這些細節往往最能看出創業者的認真程度——很多人會把精力全放在“美好願景”上，卻忽略了腳下的安全坑洞。
三人走到人工湖邊。
湖麵大約二十多畝，清澈透亮，水麵上泛著粼粼波光，岸邊正在鋪設木棧道和淺灘區。
“這裡計劃做成水上樂園，”李薇眼睛發亮，“夏天可以讓狗遊泳，我們準備了救生衣和專人看護。冬天湖麵結冰，可以改成溜冰場。”
“水質怎麼維護？”韓笑蹲下身，撩了撩湖水，“而且一般都是在小池子裡吧？”
“循環過濾係統，每小時處理量是湖水的兩倍。”李薇顯然早有準備，“我們會定期檢測水質，旺季時每天一次。下水的寵物必須先洗澡，並且必須穿專用的遊泳尿不濕——防止排泄物汙染，我們也有全套的救生設備，另外，樓裡也有小泳池可以先行練習。”
參觀持續了兩個小時，韓笑的問題越來越細。
“每天的客流量上限怎麼設定？員工培訓周期多長？寵物打架怎麼處理？食物中毒的應對流程？”
“如果客人聲稱自己的賽級犬在你們這裡被普通土狗配上了，要求你們賠償，怎麼解決？”
有些問題李薇對答如流，有些則需要思考後才回答。
遇到不確定的，她會老實說“這個我們還在完善”，然後記在自己的平板電腦上。
最後，一行人回到臨時板房搭建的辦公室裡。
李薇泡了三杯茶，氣氛比剛見麵時輕鬆了許多。
“韓小姐，”李薇放下茶杯，語氣誠懇，“不瞞您說，我接觸過好幾撥投資人了，有的隻想快速複製模式圈錢，有的對寵物行業一竅不通隻會指手畫腳，您今天問的這些，都是我們實際運營中一定會遇到的痛點。光是這份問題清單，就非常有價值了。”
韓笑思忖片刻，“因為我真的在考慮投資，李總，說實話，你這個項目我很喜歡。但喜歡歸喜歡，生意歸生意。你計劃書裡寫的總投資額是兩千八百萬，目前自籌八百萬，融資兩千萬。如果我投五百萬，占股多少？”
李薇坐直身體，進入談判狀態，“按投後估值，15%。”
“太高了。”孟經理適時開口，語氣平靜，“你們現在還是零收入，所有的估值都基於未來預期。按照寵物行業早期項目的通行估值邏輯，五百萬應該拿到20%-25%。”
“但我們有地！”李薇據理力爭，“這二百畝地是我家族的自有土地，租給項目是友情價，這本身就有價值。”
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“土地是租的，不是資產。”孟經理搖頭，“如果項目失敗，土地還是你家的，但投資人的錢就沒了。風險不對稱。”
談判持續了半小時。
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